Rattaché(e) à la Direction de Réseau, le/la Responsable Régional :
* Assure et veille au respect du contrat d’enseigne, auprès des adhérents de sa région, applique la stratégie établie par France Pare-Brise S.A.S.
* Manage et anime la force de vente de sa région, réalise le suivi des actions commerciales ainsi que des attachés commerciaux de sa région en lien avec les adhérents.
* Assure le suivi de certains comptes assuranciels et/ou partenaires présents en région, mène et participe aux négociations commerciales liées à ses comptes.
Vos missions :
L’animation des adhérents de sa région
* Respect du contrat d’enseigne.
* Suivi et optimisation des résultats opérationnels auprès des adhérents et centres de pose de sa région.
* Elaboration, conjointement, avec l’adhérent du plan d’action et le suivi après audit.
* Elaboration et animation des réunions régionales.
* Pilotage de l’activité des centres, analyse des indicateurs de performances.
* Développement et accompagnement des adhérents dans les ouvertures de nouveaux centres ou points de proximité.
* Zone géographique :
o L'ensemble de la Région Nouvelle Aquitaine : Charente (16), Charente-Maritime (17), Corrèze (19), Creuse (23), Dordogne (24), Gironde (33), Landes (40), Lot-et-Garonne (47), Pyrénées Atlantiques (64), Deux-Sèvres (79), Vienne (86) et Haute-Vienne (87).
o Une partie de la Région Occitanie : Gers (32), Lot (46), Hautes-Pyrénées (65) et Tarn-et-Garonne (82).
o A titre indicatif la Gironde (33) est assez centrale au sein du secteur géographique.
L’animation du réseau
* Vous assurez le suivi et l’application des tarifs auprès de vos partenaires assurantiels et/ou grands comptes.
* Vous visitez les Directions Régionales des compagnies d'assurance ainsi que les compagnies régionales, sociétés de courtage et flottes automobiles n'ayant pas de couverture nationale. Vous rencontrez les directions techniques et commerciales, les experts régionaux et les inspecteurs des compagnies d'assurances.
* Vous présentez les activités du réseau ainsi que son actualité.
* Vous vous assurez de la bonne marche des accords de partenariats.
* Vous proposez, en accord avec la direction de France Pare-Brise, des opérations commerciales aux compagnies d'assurances afin d'accroître la notoriété et l'activité du réseau et vous vous assurez de leur mise en place.
Le management
* Vous gérez une équipe de 4 attachés technico commerciaux itinérants.
* Vous coordonnez les équipes et les fédérez autour d’objectifs communs mais aussi individuels.
* Vous assurez une représentativité du réseau auprès des compagnies d'assurances et flottes automobiles.
* Vous gérez des contentieux régionaux en accord avec la hiérarchie.
* Vous assurez la cohésion des démarches commerciales.
Nous recherchons un(e) candidat(e) engagé(e) et dynamique, avec les qualifications et compétences suivantes :
* Formation et expérience :
o Bac +3 minimum en commerce.
o 5 ans d’expérience en animation de réseau ou sur un poste similaire, idéalement dans le secteur automobile, ainsi qu'une première expérience managériale.
* Savoir-faire :
o Capacité à animer, accompagner et faire grandir une équipe expérimentée.
o Organisation rigoureuse et gestion de projets.
* Savoir-être
o Leadership, pédagogie et diplomatie.
o Excellente communication, aisance relationnelle et capacité à créer une relation de confiance avec des interlocuteurs variés.
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