Business developer it h/f

Rattaché directement à l'un des 4 associés, voici vos missions principales :

* Prospection et identification des opportunités
o Cibler et identifier les entreprises utilisant le logiciel IFS.
o Établir fiches de contact client, organigrammes et reporting dans le CRM.
o Mettre en place une stratégie de prospection multi-canal (LinkedIn, bases de données, veille sectorielle).
o Qualifier les leads et détecter les opportunités commerciales pertinentes.
* Développement commercial
o Réaliser des campagnes de cold-call et mailing personnalisées.
o Obtenir des rendez-vous qualifiés avec les décideurs (DSI, responsables IT, direction générale).
o Présenter efficacement les solutions et services de l’entreprise.
o Négocier, rédiger et suivre les contrats jusqu’à la signature.
* Préparation et réunions clients (POC)
o Préparer les rendez-vous clients et prospects en lien avec les équipes avant-ventes.
o Expliquer en amont le contexte du client aux équipes avant-ventes pour assurer la pertinence des démonstrations (POC).
o Créer des supports PowerPoint pour les clients.
o Participer aux réunions clients lors des phases de POC et contribuer à la bonne compréhension des besoins exprimés.
* Suivi et fidélisation
o Assurer un suivi régulier avec les prospects et clients.
o Développer une relation de confiance sur le long terme.