Tes futures missions :
- L'offre CSE de Swile se développe énormément et nous avons aujourd'hui à coeur de faire rayonner notre solution avec une forte ambition de croissance à court terme !
- Notre équipe Sales Mid-Market cherche sa future pépite Key Account Manager pour la région Nord-Est (idéalement basé sur Lille ou Paris), pour accroître nos parts de marché sur nos solutions à destinations des CSE.
- Tu évolueras dans une team Sales CSE composée de 5 sales Mid-Market, 1 SDR, et tu reporteras directement à Didier, Manager Chasse de la région Nord-Est.
Tes futures missions consisteront à :
- Analyse de ton secteur et mise en place d'une stratégie de prospection et de cross sell, à travers un mapping de comptes sur tout le quart Nord-Est de la France et la Normandie.
- Prospection et prise de RDV sur ta cible (entreprises salariés).
- Etre garant de l'ensemble du cycle de ventes des différentes solutions CSE auprès de nos prospects (du premier rendez-vous terrain jusqu'au closing).
- Présentation et démonstration de produit : Effectuer des présentations du produit pour mettre en avant ses caractéristiques et bénéfices de l'offre.
- Négociation et Clôture de Contrats : Mener des négociations complexes et conclure des ventes, en veillant à l'avantage mutuel de Swile et du client.
- Vente et suivi du déploiement technique de nos solutions en collaboration avec l'équipe Onboarding.
- Participation active à des évènements : salons CSE, congrès syndicaux, déjeuners, etc. pour dynamiser ton réseau.
- Etre force de proposition sur les axes d'amélioration du métier de KAM.
- Assurer la veille concurrentielle sur ta région et maitriser son environnement concurrentiel.
- Pilotage de ton activité et mise en place des actions correctives nécessaires.
- Travail de paire avec tes teammates : Sales Mid-Market de ta région, Gift et MV, KAM des autres régions, équipe partenariats, etc.
- Gestion des Relations Clients à Long Terme : Construire et entretenir des relations de confiance avec les clients.
A quoi t'attendre sur les 6 prochains mois :
Attentes (3 mois).
- Te familiariser avec le pitch, nos techniques de vente, outils et process.
- Créer le mapping de ta région.
- 5 RDV /semaine en moyenne pour enrichir ton pipe.
- Piloter tes forecasts.
Attentes (6 mois)
- Atteinte des objectifs (CA et VE) sur une logique de Ramp-up.
- Etre 100 % autonome dans ton poste et savoir créer des synergies en interne.
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