Account executive smb - segment avocat

Notre mission ️

Nous nous engageons pour un enjeu démocratique majeur : rendre le droit plus accessible et transparent aux justiciables et aux professionnels du droit.

Doctrine est la première plateforme d'intelligence juridique. Nous centralisons et organisons toute l'information juridique disponible pour permettre aux avocats et juristes de mieux conseiller et défendre leurs clients. Plus d'un million de personnes viennent tous les mois sur Doctrine se renseigner sur leurs droits, et déjà 14 000 professionnels du droit nous font confiance.

Nos valeurs

Challenge the status quo. Nous défendons les idées audacieuses et la prise de risque intelligente.

Liberty and responsibility. Nous promouvons l’autonomie, l’impact de chacun·e et l’ownership.

Knowledge is power. L'information est au cœur de la mission de Doctrine, et nous voulons toujours apprendre plus.

Release early, release often and listen to your customers. Nous croyons au pouvoir de l’itération et à l’importance d’écouter en permanence notre marché, nos client·e·s et leurs problématiques.

Le contexte

Nous cherchons un Account Executive SMB pour rejoindre les équipes qui couvrent notre segment avocat.

Notre équipe commerciale est organisée comme beaucoup de SaaS B2B, avec des BDR qui s'occupent de la relation commerciale avant-vente et qui portent une part de la qualification et de la prospection, des AE qui participent à la prospection et s'occupent principalement de négocier la vente, et des CSM/AM qui sont en charge de la relation commerciale post-vente.

Pourquoi être AE chez Doctrine ?

* Vendre la Legal Tech la plus performante du marché, qui innove en permanence et est en avance de phase sur les sujets d'IA Générative.
* S’appuyer sur des équipes Ops et Marketing bien staffées et de haut niveau, au service de la performance des Sales au quotidien.
* Pouvoir évoluer dans une équipe avec des profils divers, qui met l'accent sur la formation et l’accompagnement dès le premier jour.
* Bénéficier d'un package attractif comprenant un variable déplafonné.
Les missions
* Développer et convertir un portefeuille de prospects cabinets de taille moyenne.
* Gérer le cycle de vente de A à Z en comprenant les besoins spécifiques de ces structures.
* Adopter une approche commerciale agile adaptée à des cycles de vente plus courts mais à fort volume.
* Participer activement à l'atteinte des objectifs ambitieux de notre équipe First Sell.
Le profil idéal
* Une première expérience commerciale réussie.
* Un excellent relationnel avec une capacité à comprendre les enjeux des cabinets d'avocats de 3 à 14 professionnels du droit.
* Un esprit entrepreneurial et une aisance dans un environnement commercial en mouvement perpetuel.
* Une bonne capacité de communication et de partage d'information avec les équipes SDR.
* Une bonne organisation et autonomie pour gérer efficacement un portefeuille diversifié.

Ce qui t'attend si tu rejoins Doctrine

* Contribuer à un projet ambitieux, avec un impact réel et positif sur la société : rendre le droit plus accessible et plus ouvert.
* Un accompagnement sur mesure dès ton arrivée sur l'écosystème juridique pour t'aider à naviguer très vite dans cet environnement stimulant.
* Une aventure dans laquelle tu apprendras sans cesse et partageras tes connaissances à l’ensemble de tes collègues (talks internes/externes, meetups, Tech & Sales Monthly, blog Medium, etc.).
* Travailler au sein d’une équipe en ébullition qui cherche sans cesse à se renouveler : de la place pour innover et mener des projets en autonomie ou en équipe.

Nos avantages pour faire la différence ️

* Une politique de télétravail flexible, avec 2 jours de présence au bureau par semaine (mardi et jeudi).
* De nombreuses options pour ta carrière, et des mobilités internes ouvertes à toutes et tous chez Doctrine.
* Des vacances flexibles et illimitées.
* Un vrai accent sur la formation individuelle et collective, avec un budget annuel de 750€ en usage libre et des formations en équipe et pour toute l'entreprise régulièrement.
* Des évènements collectifs réguliers.
* Une bonne assurance santé avec Alan.
* Un forfait mobilité durable à hauteur de 66 euros par mois.
* Un abonnement Gymlib pour les activités sportives et bien-être.
* Une carte Swile pour tes tickets restaurants.
* Un accès gratuit à la plateforme d'accompagnement à la santé mentale Moka.care.
* Des centaines de réductions et avantages négociés grâce à notre CSE.
* Un équipement de travail neuf chez Apple.

Notre processus de recrutement

* Un premier échange de 30 min avec l’un.e de nos Talent Acquisition Manager pour bien comprendre ton projet professionnel et te présenter ce qu'on construit chez Doctrine.
* Une rencontre d’1h avec ton/ta futur.e manager, pour détailler le poste et le scope de l’équipe, mais aussi répondre à toutes tes questions.
* Un ou deux tests techniques pour évaluer concrètement tes compétences.
* Une venue dans nos bureaux pour : un déjeuner avec 3 personnes de différents départements chez Doctrine, pour te donner un aperçu de tes futur.e.s collègues ; un échange sur les valeurs de l’entreprise pour te partager notre vision, et une rencontre avec notre CEO, Guillaume.

(si nécessaire le processus pourra être adapté pour répondre à tes contraintes personnelles et professionnelles)

Mesdames, autorisez-vous à candidater !

Certaines études scientifiques montrent qu'en particulier les femmes ont moins tendance à postuler à une offre d'emploi quand elles n'ont pas toutes les qualifications. Si cela peut vous rassurer, sachez que cette fiche de poste est indicative donc prenez la comme telle : c'est un guide, ni plus ni moins.

Si Doctrine vous intéresse, sachez que nous aurons plaisir à recevoir votre candidature !

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