Responsable régional des ventes h / f (cdi)

Poste :

Pour un leader du secteur papetier, nous recherchons un(e) Responsable régional des ventes.

Directement rattaché(e) à la direction générale, vous pilotez l'activité de plusieurs commerciaux et gérez votre portefeuille.

Vos responsabilités :

* Développer le chiffre d’affaires et la qualité de la prestation commerciale.
* Développer la rentabilité des affaires du portefeuille de votre équipe et du vôtre.
* Résoudre les litiges clients et piloter les actions permettant le recouvrement des créances.
* Être garant de la qualité de l’information donnée aux services ADV.

Vos missions :

* Garantir l’atteinte des objectifs du chiffre d’affaires et de la rentabilité du portefeuille client confié et de ceux de l’équipe managée.
* Promouvoir le savoir-faire, les qualités de l’entreprise et l’offre commerciale dans le cadre de la stratégie marketing.
* Établir les offres commerciales avec la force de vente.
* Valider les niveaux de remise et les marges de chaque affaire (prix dicté par la direction générale).
* S’impliquer dans les négociations et le suivi des appels d’offre des clients majeurs.
* Respecter et mettre en œuvre la politique commerciale fixée par la direction générale.
* Piloter et participer aux manifestations commerciales (salons, conférences, etc.).
* Être force de proposition pour une réponse optimale à l’évolution du marché.
* Manager la force de vente pour développer le chiffre d’affaires.
* Organiser et animer des débriefings avec l’équipe (collectifs et individuels).
* Fixer et suivre les objectifs de fidélisation et de développement de l’équipe.
* Contrôler et organiser les actions de prospection.
* Collaborer avec la direction via le suivi des tableaux de bord, comptes rendus et reporting.

Votre profil :

Vous justifiez d’au moins 5 années d’expérience dans le management des forces de vente, idéalement dans le secteur du papier, et connaissez le milieu des arts graphiques.

Entreprise : Le cabinet Audigny, depuis 2001, est spécialisé dans les RH pour les industries graphiques et les métiers du document : techniques de vente, management, procédés d’impression, façonnage, dématérialisation, BPO, éditique, routage, packaging, normes, etc. Nous étudions chaque candidature avec soin et la transmettons à nos clients, agissant comme intermédiaire pour répondre aux attentes professionnelles des candidats et des entreprises. Notre cabinet, à taille humaine, s’engage à accompagner chaque candidat dans ses démarches de recrutement, avec bienveillance.

#J-18808-Ljbffr