Au sein de la cellule Administration des ventes, rattaché(e)à la Directrice nationale des ventes, ce poste est lié au projet de création d’une nouvelle équipe commerciale. Dans ce cadre, vos missions seront les suivantes:
- Analyse de l’activité de la force de vente
- Suivi de prospection commerciale en lien avec la Direction des Ventes : analyse des données via nos différents tableaux de bord et restitution en synthèse avec les éléments clés
- Suivi des incentives commerciaux (Ex : OP fonds jeunesse, OP fonds Foucher)
- Suivi des couvertures secteurs par la force de vente (clients visités, indice clients prospections).
- Suivi des actions terrain, travail en gestion de projet sur le suivi et le développement des outils informatiques dédiés. Utilisation, mise à jour des données et optimisation de l’outil de MACH2 (planning). Gestion des outils d’aide à la vente
- Participation à la construction ou optimisation des outils de vente des délégués commerciaux (bons de commande, outils d’analyse, etc.), force de proposition pour de nouveaux développements
- Mise en place des outils de rattrapage en cours de prospection (fichiers excel, BDC)
- Elaboration des outils calculateurs pour les campagnes
- Centralisation des informations de compte rendu de campagne 2x /campagne
- Gestion des ajustements (ressaisies) et coupe de PLV vs prospection de la force de vente
- Centralisation des informations à destination de la force de vente et élaboration de la feuille de route de façon hebdomadaire
- Coordination des actions de l’administration des ventes lors des préparations de séminaires commerciaux Développement commercial
- En lien avec la stratégie définie, suivi, développement commercial et fidélisation des clients peu ou non visités par la force de vente (phoning, emailing…
- Présence au séminaire et soutien sur la partie informatique.
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