Directeur / directrice commercial(e) f/h

Description du poste

Nous recrutons pour Bioplants France un(e) Directeur(trice) Commercial(e) afin d'accompagner le développement de l'activité sur les circuits GMS, RHD et grossistes. Rattaché(e) à la Direction Générale, vous pilotez la stratégie commerciale, développez les ventes et accompagnez les équipes commerciales terrain et ADV.

Le poste comporte un fort enjeu de développement commercial, notamment sur les marchés RHD et grossistes, avec une dimension importante de prospection, négociation et conquête de nouveaux clients.

Vous assurez également le suivi des enseignes GMS et maîtrisez les spécificités de cet environnement.

Le poste s'inscrit dans une PME à taille humaine, agile et en pleine évolution, offrant autonomie, prise d'initiative et proximité avec la Direction.

Bioplants France porte un projet d'entreprise engagé autour de la BIO, de la RSE et du développement durable.

Basée près d'Angers, l'entreprise évolue sur un marché porteur autour des herbes aromatiques et des produits végétaux comestibles.


Les missions principales

Stratégie commerciale et développement

* Définir et déployer la stratégie commerciale.
* Identifier les opportunités de croissance et développer de nouveaux marchés.
* Développer les ventes sur les circuits GMS, BIO, RHD et grossistes.
* Assurer la prospection et conquérir de nouveaux clients.

Négociation et grands comptes

* Mener les négociations avec les enseignes et partenaires stratégiques.
* Construire et déployer les accords commerciaux.
* Développer et fidéliser les grands comptes.
* Garantir la rentabilité des partenariats.

Pilotage de la performance

* Définir les objectifs commerciaux et suivre les indicateurs.
* Construire les plans d'actions et promotions.
* Analyser les résultats et mettre en œuvre les actions correctives.
* Assurer un reporting régulier à la Direction.

Management des équipes

* Animer, encadrer et accompagner l'équipe commerciale et le traitement des commandes.
* Définir les objectifs individuels et collectifs.
* Favoriser la cohésion et la performance.
* Optimiser le sprocessus et les échanges entre services.

Pilotage de l'ADV

* Superviser l'administration commerciale et le traitement des commandes.
* Garantir la qualité de service et la satisfaction client.

Pilotage descommerciaux

* Superviser l’activité commercial sur le terrain
* Garantir l’efficience et la performance de la flotte commerciale

Relation client

* Assurer les rendez-vous clients et entretenir les partenariats.
* Représenter l'entreprise lors des salons et événements.
* Valoriser les engagements BIO, RSE et développement durable.
* Être l'ambassadeur de la marque.