Dans un monde en évolution permanente, VINCI Energies accélère la transition environnementale en concrétisant deux mutations majeures, numérique et énergétique. Ses équipes déploient des technologies et des solutions multitechniques sur mesure, de la conception à la réalisation, l'exploitation et la maintenance. Ancrées dans leurs territoires, agiles et innovantes, ses 2 000 entreprises sont au coeur des choix énergétiques de leurs clients, de leurs infrastructures et de leurs process pour les rendre chaque jour plus fiables, plus efficients et plus durables. VINCI Energies vise une performance globale, attentive à la planète, utile aux hommes et solidaire des populations.
2023 : 19, 3 milliards d'Euros (chiffre d'affaires) // 97 000 collaborateurs // 2000 entreprises // 61 pays www.vinci-energies.com Acteur de la transition énergétique et numérique au sein des territoires, Citeos Ingénierie île de France et Est est l'entreprise de VINCI Energies référente dans le développement et la mise en oeuvre de marchés innovants et qui tire parti des technologies numériques (IoT, traitement de données, Machine Learning) et des méthodes digitales (méthodes agiles) pour répondre aux enjeux complexes des villes.
Pour renforcer l'équipe experte des sujets de mobilité électrique et des réseaux de recharge, nous cherchons aujourd'hui un.e Responsable d'Affaires confirmé. Vous ferez partie d'une entreprise à taille humaine (25 personnes) autonome et agile, référente de la mobilité électrique en France et à l'international.
Le projet :
Au sein de VINCI, nous portons des compétences clés dans le développement de la mobilité électrique et des solutions de recharge pour les collectivités et les entreprises.
Expert sur l'ensemble des puissances de charge et des technologies de recharge, nous visons à proposer des solutions adaptées à tous nos clients publics ou privés.
Projetés vers l'avenir de la recharge, nous investissons en recherche et développement dans les domaines de la recharge intelligente, du plug & charge (ISO 15 118), de l'autoconsommation et du véhicule to grid.
Vos missions :
Développer l'offre commerciale de recharge
Construire et faire évoluer les offres commerciales à destination des clients collectivités et entreprises
Piloter des réponses à des appels d'offres publics et privés, de l'étude des cahiers des charges à la négociation des contrats avec les clients
Analyser les tendances de marchés et les acteurs afin de positionner idéalement nos offres et nos propositions de valeurs
Définir et mettre à jour des perspectives commerciales en utilisant notre CRM
Initier, mettre en place et piloter les processus opérationnels
En lien avec l'équipe d'exploitation et nos partenaires (fournisseurs, Centre d'assistance usagers, Opérateurs de mobilité) mettre en place et piloter des processus d'exploitation des réseaux de charge
Piloter l'activité grâce à la mise en place d'indicateurs de performance et de qualité
Participer à la feuille de route organisationnel et au recrutement de l'équipe mobilité électrique
Gérer un portefeuille d'affaires
Au début d'un contrat, réaliser les budgets en provisionnant dépenses et chiffres d'affaires
Suivre l'équilibre budgétaire des affaires et rendre compte périodiquement de leurs états
Améliorer la performance et la qualité du suivi d'affaire grâce à la mise en place de processus adéquat
Encourager et développer la diffusion des offres IRVE au sein des entreprises Vinci Energies
Veille réglementaire sur la recharge en entreprise et benchmark de la concurrence
Animer un groupe de partenaires installateurs / mainteneurs autour des enjeux de la recharge publique (offre Citeos)
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