Sous la responsabilité de notre Directeur Commercial, vous rejoignez le cœur de notre pôle Business. Votre mission ? Aller bien au-delà de la simple vente : vous devenez l’architecte de la relation commerciale et le garant de la pérennité de nos interventions chez vos clients. En tant que Junior Account Manager, vous pilotez un portefeuille de comptes stratégiques avec une vision à 360°. Ici, votre énergie est dédiée au business et à la stratégie. Vos journées seront rythmées par : Stratégie de Croissance : Définir et piloter des plans de comptes ambitieux (Upselling/Cross-selling) pour maximiser notre empreinte. Expertise Conseil : Porter nos offres d’intégration, de conseil et d’assistance technique avec une approche sur-mesure. Intelligence Relationnelle : Maîtriser l’écosystème de vos clients (mapping, décideurs clés) pour transformer chaque besoin en projet concret. Lead de Projets : Piloter les réponses aux appels d’offres (RFP/RAO) et mener les soutenances avec conviction. Pilotage de l’Existant : Assurer le suivi de proximité des consultants déjà en mission sur votre périmètre et les coacher pour leurs entretiens clients (le recrutement, lui, est géré par nos équipes dédiées). Négociation : Gérer les accords cadres et les relations avec les services achats.
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