Qui sommes-nous ?
Pierre Fabre est le 2ème laboratoire dermo-cosmétique mondial, le 2ème groupe pharmaceutique privé français et le leader des produits vendus hors prescription dans les pharmacies en France. Son portefeuille compte plusieurs franchises médicales et marques internationales dont Pierre Fabre Oncologie, Pierre Fabre Dermatologie, Eau Thermale Avène, Klorane, Ducray, René Furterer, A-Derma, Naturactive et Pierre Fabre Oral Care.
Implanté depuis toujours en région Occitanie, fabricant plus de 95% de ses produits en France, le groupe emploie près de 10 000 collaborateurs dans le monde et distribue ses produits dans quelque 130 pays. Pierre Fabre est détenu à 86% par la Fondation Pierre Fabre, une fondation reconnue d'utilité publique, et secondairement par ses collaborateurs à travers un plan d'actionnariat salarié.
En 2021, Ecocert Environnement a évalué la démarche de responsabilité sociétale et environnementale du Groupe selon la norme ISO 26000 du développement durable et lui a attribué le niveau « Excellence ».
Pierre Fabre est reconnu comme l'un des « Meilleurs Employeurs du Monde 2021 » par Forbes. Notre groupe est classé dans le Top 6 de l'industrie cosmétique et dans le Top 7 de l'industrie pharmaceutique dans le monde. Nous sommes convaincus que notre engagement et notre passion font préserver notre indépendance et vivre notre raison d'être.
Votre mission
Au sein de la BU Medical Care, vous intégrez le service Vente de la marque Naturactive.
Dans le cadre d'un remplacement, nous recrutons notre futur Responsable de Secteur sur le secteur 13, 20, 83P
Votre rôle sera de contribuer à la croissance des gammes de la ou des marques qui vous seront confiées pour leur promotion et leur développement auprès des équipes officinales.
L'activité intègre 4 missions principales :
1/ La prise de commande (Sell in)
2/ La sécurisation et la mise en oeuvre des actions en direction des consommateurs dans l'officine (Sell Out)
3/ La formation, le conseil et l'implication des équipes officinales
4/ La gestion des influenceurs BtoB du secteur
Plus précisément, vous :
- Visitez sur le secteur défini, toutes personnes ciblées par la société utiles au développement des ventes des produits de la marque (la cible des clients aujourd'hui intègre les pharmacies et les parapharmacies. Cette cible pourrait évoluer dans le temps)
- Assurez un suivi optimal des clients selon des directives déterminées par la société (Nombre moyen de visites journalières à réaliser, Planification systématique et complète des RDV avec 4 semaines d'avance, fréquence de visite selon le ciblage des clients et couverture de la cible sur les différents cycles)
- Assurez la négociation et la prise de commande en exploitant tous les outils et services mis à disposition par l'entreprise, selon les conditions de vente définies
- Ouvrez tous les marchés identifiés proposés par la marque
- Optimisez les commandes de réassort en poussant le pharmacien à utiliser pharmaML ou EspacePro ou toute forme d'EDI
- Suivez les commandes EDI pour s'assurer une vente au potentiel
- Utilisez tous les outils mis à disposition pour permettre l'anticipation et la limitation des ruptures. Vous êtes proactif dans la gestion des ruptures en espace de vente
- Valorisez et revendez les opérations commerciales en direction des patients / consommateurs (BRI, RSO)
- Sécurisez la bonne mise en avant dans les temps prévus et aux bonnes conditions de ces actions
- Obtenez la meilleure visibilité pour ces opérations
- Valorisez et revendez les recommandations merchandising
- Implémentez le merchandising s'il n'est pas en ligne avec les accords / recommandations
- Gérez le budget coop afin d'en obtenir le meilleur ROI en mettant en place des opérations spécifiques avec les pharmaciens (à valider avec le DR)
- Assurez la gestion et l'accompagnement des points de vente animés
- Organisez et animez des ateliers pratiques et des soirées de formation, multi-officines
- Réalisez lors des visites en pharmacies, des formations « flash » auprès des pharmaciens/collaborateurs présents de l'équipe officinale lors de la visite
- Vendez et incitez les collaborateurs des officines à participer aux formations à distance qui sont proposées
- Promouvez auprès des équipes officinales les offres d'accompagnement proposées par la Marque (webinar, stages expert)
- Développez les arguments permettant des ventes croisées afin de pousser le volume de nos produits
- Développez la collaboration avec les réseaux partenaires (groupements, CAP, grossistes, et leader d'opinion etc.) en support des KAM
- Contribuez régulièrement aux remontées d'informations terrain et au partage de bonnes pratiques
- Assurez la formation (interventions ponctuelles, journées, soirées) dans les facultés de pharmacie, CFA ou toutes autres cibles déterminées par la Direction
- Assurez l'information sur nos produits lors de congrès.
Les déplacements en Corse s'effectueront tous les 2 mois
Qui êtes-vous ?
De formation commerciale Bac +5, vous avez une expérience commerciale réussie d'au moins 3 ans.
Vous avez idéalement unepremière expérience en pharmacie ou parapharmacie.
Le connaissance de l'environnement pharmaceutique est nécessaire.
Vous maitrisez des techniques de vente et de négociation.
La maitrise des outils bureautiques est indispensable.
Au-delà de vos compétences techniques, vous êtes reconnu pour :
- Votre force depersuasion,
- Votre sens du résultat et du service client,
- Vosqualités relationnelles et de communication.
Nous sommes convaincus que la diversité est une source d'épanouissement, d'équilibre social et de complémentarité pour nos collaborateurs, nos offres sont donc ouvertes à toutes et tous sans restriction.
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