Acteur engagé de l'économie responsable, le groupe Léa Nature est une entreprise familiale indépendante fondée en 1993. Spécialisé dans les produits biologiques et naturels, il développe et commercialise des gammes dans les domaines de l'alimentation, de la santé, de la cosmétique et de l'entretien.
Porté par une forte culture d'engagement environnemental et sociétal, le groupe oeuvre au quotidien pour préserver la biodiversité et promouvoir une consommation plus responsable.
Parmi ses marques phares, SO BiO étic s'impose comme une référence de la cosmétique bio en grande distribution. Lancée en 2008, la marque propose des soins certifiés biologiques, formulés à partir d'ingrédients d'origine naturelle, alliant efficacité, plaisir d'utilisation et exigence éthique.
Dans le cadre de son développement et pour accompagner sa croissance, le groupe Léa Nature recherche son/sa futur(e) Directeur(trice) National(e) des Grands Comptes.
Le poste est basé à Paris mais des déplacements réguliers sont à prévoir, notamment au siège de la Rochelle. Rattaché(e) à la Direction Générale de la Business Unit, membre du comité de direction commerciale, vous pilotez la stratégie commerciale et la construction budgétaire sur les réseaux Grand Public (GMS, GSS, EDMP, Variety Store). Vous supervisez les équipes de négociation et de category management enseignes, développez les plans d'affaires auprès des clients nationaux et contribuez activement au développement du portefeuille. Vous veillez à l'atteinte des objectifs commerciaux, à la satisfaction clients et au respect du cadre réglementaire du secteur.
Vous définissez et déployez la stratégie commerciale de l'entreprise sur les réseaux Grand Public, et son déploiement avec la direction nationale forces de ventes et la responsable catégories 360°. Vous coconstruisez ensemble les budgets et les objectifs annuels, assurez leur suivi et identifiez les axes de croissance prioritaires pour renforcer la présence de la marque. Vous orientez les plans d'activation commerciale en tenant compte des enjeux de la Business Unit et des évolutions du marché.
Vous négociez les accords nationaux et optimisez les plans d'affaires avec les clients stratégiques. Vous développez la présence de l'entreprise auprès des enseignes cibles, élargissez le portefeuille clients et identifiez de nouvelles opportunités de croissance et de distribution. Vous mettez en oeuvre des leviers commerciaux permettant d'améliorer durablement la performance.
Vous encadrez et animez les équipes Grands Comptes, négociation et category management enseignes, en fixant des objectifs clairs et en assurant le suivi de leur performance. Vous accompagnez le développement de leurs compétences et instaurez une dynamique collective efficace entre les équipes siège et terrain.
Vous suivez les indicateurs commerciaux et financiers afin de piloter l'activité de manière proactive et dans le respect des objectifs définis. Vous réalisez un reporting régulier auprès de la direction générale et garantissez la conformité des engagements contractuels et réglementaires. Vous anticipez les risques et proposez des plans d'actions adaptés.
Vous travaillez en étroite coordination avec les équipes forces de vente, trade marketing, supply chain, finance, juridique et marketing pour assurer la cohérence et l'efficacité des actions menées. Vous contribuez à l'alignement global des stratégies de la Business Unit et intervenez dans les projets transverses liés au développement de l'activité Grand Public.
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