Description du poste :
Votre mission principale sera de consolider et développer le portefeuille clients existant, tout en ouvrant de nouvelles opportunités commerciales, principalement autour de projets combinant solutions logicielles et services associés.
Vous jouerez un rôle clé dans la promotion de notre offre dédiée à l'IA Générative Prestations d'audit
· Conseil et accompagnement
· Intégration de solutions IA
· Formations et montée en compétences
Sous la direction du Responsable Commercial, vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes techniques, commerciales et partenaires, afin de structurer et développer durablement notre présence sur le marché italien.
Ceci nécessitera concrètement (liste non exhaustive Cartographier et piloter le parc clients existant (account mapping Identifier, qualifier et conclure de nouvelles opportunités (up-selling, cross-selling, ouverture de comptes Organiser et réaliser des rendez-vous clients sur le terrain
· Assurer la gestion complète des leads, de la prospection au closing
· Enrichir et maintenir la base CRM (Odoo Travailler en binôme avec l'assistant(e) commercial(e) dédié(e) au marché italien
· Rédiger des propositions commerciales et réponses aux besoins clients
· Participer au pilotage administratif des appels d'offres italiens et à la veille marché
Description du profil :
Vous êtes italien(ne), ou très familier(e) avec les pratiques commerciales et les processus clients en Italie. Vous êtes à l'aise dans la relation client et souhaitez évoluer dans un environnement innovant, au croisement de la science et des nouvelles technologies.
Profil recherché
- Formation initiale Bac+5 (LEA, Ecole de commerce Autonome, polyvalent et rigoureux
- 1 à 5 ans d'expérience dans la vente de services ou de logiciels
- Sens commercial et sens des responsabilités
- Italien : natif ou bilingue
- Anglais et français courant
- Appétence marquée pour les nouvelles technologies, notamment l'IA Générative
- Maîtrise des outils informatiques (CRM)
Les savoir être
· Organisé(e), réactif(ve Orienté(e) résultats et développement commercial
· Esprit d'équipe et sens du collectif
· Excellent relationnel, persuasif(ve) et communicant(e)
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