Managing, cabinet de conseil en recrutement, évaluation et accompagnement RH, recrute pour son partenaire, filiale française d'un acteur international de référence et partenaire des industriels dans la mise à disposition de solutions industrielles à valeur ajoutée (outils de production, équipements d'atelier, consommables techniques, métrologie et EPI) son nouveau collaborateur-rice clé au sein de sa direction des ventes en France.
Implantée à l'international et portée par une croissance durable, l'entreprise s'appuie sur une culture fondée sur la performance, la responsabilisation et la confiance. Fabricant et commercialisant ses propres références, elle intervient également dans la distribution de produits auprès d'une clientèle industrielle exigeante, en direct, sur des marchés techniques et concurrentiels.
Pour piloter et développer une région stratégique du Sud-Ouest, à fort potentiel industriel et aéronautique, l'entreprise recrute son Responsable des Ventes Régionales H-F ( départements 09,31,81,82,24,33,64,65,32,40,16,17,24,33,87,46,19,12).
Rattaché(e) à la Direction Commerciale France, vous intégrez une équipe nationale composée de plusieurs responsables de régions et contribuez avec vos équipes au déploiement de la stratégie commerciale sur le territoire.
Véritable pilote de la performance commerciale régionale, vous intervenez à la fois sur les dimensions managériales, opérationnelles et stratégiques.
À ce titre, vos principales responsabilités sont les suivantes :
- Déployer la politique commerciale définie par la Direction Commerciale et en assurer la mise en oeuvre opérationnelle sur votre périmètre
- Manager, animer et accompagner une équipe de commerciaux et d'attachés technico-commerciaux, en assurant un soutien terrain régulier et la montée en compétences des équipes
- Intervenir en appui sur les dossiers à forts enjeux, notamment auprès d'une clientèle industrielle composée de grands comptes, d'ETI et de PME, sur un bassin d'emploi marqué par une dynamique de développement forte du secteur aéronautique (fabricants et sous-traitants de divers rangs)
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients industriels en proposant des solutions globales couvrant des segments variés : usinage, fraisage, outils coupants, consommables industriels, métrologie, EPI et équipements d'atelier
- Analyser le marché régional, identifier les leviers de croissance, suivre l'évolution de la concurrence et partager les informations stratégiques avec la Direction Commerciale
- Piloter l'activité commerciale et les résultats de la région, analyser la performance et mettre en oeuvre les plans d'actions adaptés
- Contribuer, au sein de l'équipe managériale nationale, aux réflexions et projets transverses visant à faire évoluer la stratégie commerciale
De formation commerciale ou technique supérieure, vous justifiez d'une expérience confirmée d'au moins 5 ans dans le management d'équipes commerciales terrain, idéalement acquise dans l'univers des fournitures industrielles ou de solutions techniques à forte valeur ajoutée.
Il est vivement souhaité de pouvoir bénéficier d'une expérience acquise dans une logique de commercialisation en direct auprès d'industriels.
Vous disposez d'une bonne compréhension des environnements industriels ; une connaissance des métiers de l'usinage, des outils coupants ou de la production industrielle constitue un réel atout.
Manager de proximité, vous faites preuve de leadership, de capacité à fédérer et d'un sens aigu du résultat. Votre posture combine exigence, pragmatisme et accompagnement opérationnel.
À l'aise avec les outils informatiques et CRM, vous savez piloter l'activité avec rigueur et méthode.
Dans un contexte de collaboration internationale, la maîtrise de l'anglais professionnel est requise (niveau B2), vous permettant de comprendre des supports écrits et d'intervenir ponctuellement à l'oral lors de workshops, réunions ou groupes projets impliquant la maison mère à l'international.
Déplacements à prévoir sur l'ensemble de la Région et découchages à prévoir hebdomadaires.
Véhicule de fonction prévu.
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