Mission
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Le Business Analyst Commercial Excellence joue un rôle crucial dans la compréhension de l’activité commerciale et le développement des produits.\\[list]\\- Analyse de l’activité commerciale : Suivi de l’activité des commerciaux au travers d’analyses de données de SalesForce.
\\- Définition du plan de primes annuel des commerciaux en collaboration avec le Directeur des Ventes.
\\- Définition des objectifs de vente des commerciaux et mesure de leur performance.
\\- Garantie du calcul des commissions de la force de vente.
\\- Création de rapports de suivi d’activité via PowerBi et vérification de leur adéquation aux besoins des commerciaux.
\\- Analyse de l’évolution du marché, de la part de marché par secteur et par concurrent.
\\- Challenge des Responsables régionaux et des vendeurs dans leur performance et mise en évidence des secteurs en difficulté via le suivi de KPI secteurs.
\\- Liaison étroite avec la Direction Marketing et les Directeurs Commerciaux pour comprendre l’évolution du marché et des produits.
\\- Etablissement de partenariat avec la DSI pour améliorer les processus.
\\- Proposition d'optimisation des procédés métier basée sur les observations faites lors des missions de terrain.
\\- Annonce des derniers développements commercial a notifié à l'équipe IT.
\\- Annonce des modifications de produit et de service via lettres d'annonce/rappels concernant les changement/critique/rendu vers les parties prenantes internes ou externes concernées,\
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