Issue d'un spin-off des Mines de Paris PSL, STEM a vu le jour en 2020 avec l’ambition de devenir un acteur majeur de la GreenTech dans les domaines de la déshumidification et de la purification de l’eau. Engagés dans une démarche d’innovation responsable, nous développons des solutions technologiques performantes et respectueuses de l’environnement. Notre objectif : être reconnus comme un partenaire industriel de confiance, offrant des produits et services fiables, en réponse aux enjeux croissants de notre société tout en limitant leur impact sur l’environnement.
Vos missions ?
En tant qu’ingénieur commercial issu(e) obligatoirement d'une formation technique (Ecole d'ingénieur, DUT, Master mécanique etc), vous serez chargé(e) de promouvoir et de développer la vente de systèmes de déshumidification de l’air et/ou de purification de l’eau auprès de clients industriels, notamment dans les secteurs de l’agroalimentaire, de la pharmacie, des cosmétiques, et des process industriels. Vous aurez la charge de l'animation et du développement de votre portefeuille clients, ainsi que de la prospection de nouveaux marchés.
Un rôle clé !
Nous recherchons un intrapreneur, une personne capable d’apporter ses idées, son énergie et sa vision pour contribuer activement à notre croissance. Votre implication sera valorisée et vous aurez l’opportunité d’évoluer avec nous, en participant à des décisions stratégiques, en façonnant l’offre et en prenant part à la construction d’une entreprise à fort potentiel.
Vos Responsabilités :
Prospection et développement commercial :
* Identifier et prospecter de nouveaux clients dans les secteurs ciblés (agro-alimentaire, pharma, cosmétique, process industriels).
* Développer et entretenir un portefeuille de clients existants.
* Suivre et anticiper les besoins des clients pour proposer des solutions adaptées.
* Élaborer des offres commerciales et négocier les contrats.
Animation du réseau clients :
* Assurer un suivi régulier des clients pour garantir leur satisfaction.
* Participer à des salons professionnels et événements pour promouvoir les produits.
* Former et informer les clients sur les nouveaux produits et innovations technologiques.
Expertise technique et support :
* Comprendre les besoins techniques des clients et proposer des solutions sur-mesure adaptées.
* Fournir un support technique avant et après la vente, en coordination avec le service technique de l’entreprise.
* Assurer des démonstrations produits et des essais sur site si nécessaire.
Veille technologique et concurrentielle :
* Effectuer une veille active sur les innovations technologiques et les offres concurrentielles dans les secteurs de la déshumidification de l’air et de la purification de l’eau.
* Participer au développement de nouvelles offres en collaboration avec l’équipe R&D
Reporting et suivi de performance :
* Assurer un reporting régulier de l’activité commerciale auprès de la direction.
* Suivre les indicateurs de performance et participer à la définition des objectifs de vente.
Compétences requises :
* Bac +5 (Technique, Ingénieur) avec une spécialisation dans les systèmes industriels ou environnementaux est un plus. Expérience significative dans la gestion de projets industriels.
* Capacité à comprendre et analyser les besoins techniques des clients.
* Excellent relationnel, sens de la négociation, esprit de conquête et de fidélisation.
* Autonomie, rigueur, sens de l’organisation, esprit d’initiative, capacités d’écoute et de persuasion.
* Maitrise de l’anglais est un plus car possibilité d’évoluer vers l’international
* Mobilité et disponibilité pour des déplacements fréquents.
* La connaissance des systèmes de traitement de l’air (CTA, PAC, Roues dessiccantes) et/ou de purification de l’eau (distilation membranaire, osmose inverse) serait un plus.
Qualités personnelles :
* Curieux, motivé et professionnel
* Rigueur et souci du détail.
* Capacité à résoudre des problèmes de manière proactive.
* Excellentes compétences en communication et esprit d'équipe.
* Capacité à s'adapter à un environnement dynamique.
Expérience :
* Expérience idéalement dans la vente de solutions techniques à destination des secteurs industriels.
Modalités pratiques :
* Type de contrat : CDI sur Paris
* Déplacements fréquents à prévoir
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