Account executive

Responsabilités :


1. Développement Commercial :


* Identifier et prospecter de nouveaux clients et partenaires en Europe.
* Suivre et développer un portefeuille de clients existants.
* Négocier les contrats et assurer la bonne exécution des ventes.
* Participer aux salons professionnels et événements sectoriels en Europe.


2. Veille et Analyse de Marché :


* Réaliser une veille concurrentielle et technologique dans les pays cibles.
* Analyser les besoins des marchés locaux pour adapter l’offre produit.
* Identifier les freins à l’entrée sur certains marchés et proposer des stratégies adaptées.


3. Contribution au Développement Produit :


* Transmettre les retours terrain aux équipes R&D ou marketing produit.
* Proposer des améliorations produit en fonction des spécificités culturelles, réglementaires ou techniques des marchés européens.
* Participer aux phases de test ou de lancement de nouveaux produits.


4. Reporting et Suivi :


* Suivre les KPI commerciaux et établir des reportings réguliers.
* Collaborer avec les équipes internes (marketing, logistique, production) pour assurer un suivi fluide des commandes et livraisons.


Profil recherché :


Compétences techniques :


* Expérience confirmée en développement commercial à l’international, idéalement en Europe.
* Connaissance des cycles de vente complexes (B2B).
* Appétence pour les produits techniques ou innovants (selon secteur).
* Maîtrise des outils CRM et de reporting.


Langues :


* Français et anglais courants indispensables.
* La maîtrise d’une autre langue européenne (allemand, espagnol, italien, etc.) est un atout.


Qualités personnelles :


* Excellente communication interculturelle.
* Sens de la négociation et orientation résultats.
* Esprit d’initiative et autonomie.
* Forte capacité d’adaptation et mobilité.


Rémunération :


* Fixe