Responsable grands comptes (h/f)

Description du poste :
CABINET LORAIN RECRUTEMENTS, recrute pour un de ses Prestigieux Client, dans le cadre de son épanouissement.
Nous recrutons pour notre Client :
Un ou Une RESPONSABLE GRANDS COMPTES SECTEUR DIY GSB en CDI.
Poste basé à REIMS 51.
Description du profil :
Votre mission :
Rattaché(e) au Directeur des Ventes, vous êtes responsable du développement stratégique et commercial des enseignes nationales du secteur DIY.
Vous pilotez votre portefeuille avec une double exigence, croissance du chiffre d'affaires et rentabilité durable et maîtrise des marges
Vous êtes l'interlocuteur (trice) privilégié (e) des Centrales d'Achats et contribuez activement à la visibilité et au développement de la marque.
Vos responsabilités
1. Développement et gestion des comptes clés
Pilotage d'Enseignes Nationales
Négociation des accords annuels et conditions commerciales
Construction et déploiement des Business Plans (CA, marges, budgets, promotions)
Obtention des référencements stratégiques
Analyse des performances et plans d'actions correctifs
2. Animation commerciale & merchandising
Mise en place d'opérations promotionnelles
Optimisation des implantations en rayon
Déploiement des lancements produits
Contribution aux stratégies de category management
3. Coordination interne & gestion de projets
Lancement des campagnes avec Product Manager et Supply Chain
Participation aux réflexions marketing
Organisation des Salons Nationaux et Régionaux
Contribution aux projets transverses (catalogues, nouvelles gammes)
4. Veille stratégique & analyse marché
Identification des opportunités de croissance
Analyse concurrentielle
Mise à jour des tableaux de bord (CA, potentiels par Centrale).