LES MISSIONS :
Animation et développement du réseau de distributeurs
- Piloter, animer et structurer un réseau de distributeurs (B2B2B) : accompagnement terrain, coaching commercial, suivi des performances, animation des points de vente, organisation dactions commerciales, challenges et formations produits.
- Fidéliser et dynamiser le réseau grâce à une présence terrain régulière, un soutien opérationnel et une communication fluide pour garantir lengagement des partenaires.
- Développer le portefeuille de distributeurs et de clients directs (collectivités, santé, retail) en assurant une relation de proximité, un suivi personnalisé et une croissance continue du chiffre daffaires.
- Prospecter activement pour identifier de nouvelles opportunités, notamment via les appels doffres publics.
- Négocier et conclure les contrats, en veillant à la qualité du parcours client depuis la signature jusquà linstallation.
- Représenter la marque lors de salons, événements et actions de communication, et renforcer la visibilité auprès du réseau et des prospects.
Collaboration et reporting
- Travailler en binôme avec les démonstrateurs et coordonner les interventions SAV pour garantir une qualité de service homogène dans tout le réseau.
- Assurer un reporting régulier (CRM, tableaux de bord), analyser la performance du réseau et contribuer à la veille concurrentielle.
- Participer aux réunions hebdomadaires avec la direction commerciale afin dajuster la stratégie danimation et de développement du réseau.
LE PROFIL RECHERCHÉ :
Compétences recherchées
- Excellente maîtrise de lanimation dun réseau de distributeurs : accompagnement terrain, formation produit, coaching commercial, suivi des performances, mise en place dactions commerciales et dynamisation des ventes.
- Capacité éprouvée à gérer un double canal : animation du réseau de distributeurs et développement de clients directs.
- Expérience confirmée en prospection terrain B2B, idéalement dans la vente de solutions techniques ou déquipements.
- Maîtrise des appels doffres publics (compréhension des contraintes, structuration des réponses, respect des délais).
- Aisance relationnelle, sens de la négociation et goût du challenge.
Qualités humaines
- Esprit déquipe : collaboration étroite avec démonstrateurs, SAV et ADV pour garantir un service homogène au sein du réseau.
- Autonomie et organisation : gestion optimale des tournées, du planning et des priorités terrain.
- Résilience et persévérance : aptitude à gérer des cycles de vente longs et à maintenir la motivation des distributeurs.
LES AVANTAGES :
Une rémunération attractive et motivante :
Fixe : 36 à 40k brut/an selon profil + variable déplafonné
Des avantages concrets :
- Véhicule de fonction + carte essence.
- Outils de travail performants (CRM, démonstrateurs dédiés).
- Formation continue et projets dévolution (cours danglais, développement international).
Un cadre de travail unique :
- Entreprise en croissance, où votre impact sera visible et valorisé.
- Équilibre vie pro/perso respecté (horaires stables, droit à la déconnexion).
- Ambiance conviviale : événements réguliers, bien-être au quotidien.
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