Responsable de secteur pro région bourgogne franche-comté h/f

Descriptif mission

Pour accompagner les fortes ambitions du groupe, nous recherchons un(e) Responsable de Secteur PRO H/F Région Bourgogne Franche-Comté en CDI affecté(e) sur les départements 21 – 25 – 39 – 58 – 70 – 71 et 90.

En lien avec la croissance de la Top Line, l'amélioration de la relation clients et la préservation des savoir-faire, le Responsable de Secteur met en œuvre la politique commerciale de l'entreprise, il contribue au développement de l'activité et de la performance économique. Il consiste à développer les ventes des marques dont il a la responsabilité sur son secteur géographique.

Son rôle est d'apporter des solutions adaptées aux besoins de ses clients, de chercher de nouveaux prospects et de développer et fidéliser les clients déjà existants (parqueteurs et négoces, etc…)

ACTIVITES PRINCIPALES

1. Prospection, vente et développement de son portefeuille clients
2. Identifier les besoins et organiser des rendez-vous avec ses clients.
3. Suivre, animer et faire grandir son portefeuille clients dans le périmètre qui lui est attitré (géographique, sectoriel…). Cela se traduit par du démarchage, des rencontres…
4. Utiliser son expertise technique pour répondre aux questions de ses clients, tout en leur assurant une qualité de service optimale.
5. Identifier des débouchés nouveaux pour les produits ou services de l'entreprise, via de nouveaux marchés, de nouveaux produits ou services, ou de nouveaux prospects.
6. Réaliser des devis et des livrables associés
7. Organiser et participer à des événements en lien avec l'activité de l'entreprise afin d'en augmenter la notoriété et de développer son chiffre d'affaires.
8. Participer à des appels d'offres et réaliser des propositions commerciales.
9. Participer au suivi des projets, des services ainsi que des produits une fois qu'ils ont été vendus, en répondant aux questions ou en formant ses clients.
10. Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits/services proposés.
11. Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise.
12. Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé.
13. Appliquer la politique commerciale de l'entreprise et en être le garant.
14. Proposer des évolutions concernant la politique commerciale de son entreprise.
15. Assurer une veille active du secteur, du marché et de ses concurrents
16. Utilisation du CRM
17. Analyse économique, suivi et développement de la performance
18. Analyser et présenter les résultats au niveau de sa région.
19. Concevoir des plans d'action adaptés, en fonction des résultats observés et des axes de progrès identifiés, au niveau du secteur commercial.
20. Usage et Suivi de l'activité dans le CRM, notamment les comptes-rendus de visites.
21. Préparer les projets de budget par commercial, les soumettre pour validation à la direction commerciale.
22. Assurer le suivi des budgets.
23. Appui au développement commercial par canal de distribution (Négoce Décoration, Négoce Matériaux, Ventes Directes)
24. Suivre et mettre en place les projets de développement secteur par canal, en lien avec les KAM et le service Marketing.
25. Représentation de l'entreprise dans les salons professionnels
26. Représentation du circuit Professionnel France sur les Salons Professionnels
27. Contribuer à diffuser la bonne image de l'entreprise
28. Interactions
29. Collaborer avec les équipes marketing, commerciales, services techniques et service Client
30. Être le référent secteur des équipes commerciales et participer notamment aux réunions commerciales et marketing, Journées Techniques clients.
31. Relayer les informations terrain au marketing, service client et au laboratoire (veille concurrentielle et analyse technique comparative)
32. Participations à des projets transverses de l'entreprise
Descriptif profil

Issu(e) d'une formation commerciale Bac/3, vous justifiez d'une expérience d'au moins 3 ans dans la vente en réseau de distribution bâtiments, négoce et prospection.

Doté(e) d'une capacité à analyser, synthétiser et exploiter des indicateurs économiques et commerciaux, vous êtes reconnu(e) pour votre capacité d'adaptation, votre sens de la négociation et votre sens de l'écoute.

Dynamique et organisé(e), vous possédez une excellente connaissance des produits/services proposés par l'entreprise, de son marché, de la concurrence, du cadre légal dans lequel elle évolue, du secteur et de ses évolutions.

Rigoureux(se) et tenace, vous maitrisez le pack office et la langue anglaise.

Véritable homme/femme de terrain, votre sens du relationnel, votre esprit d'analyse et votre force de proposition et de conviction contribueront à votre pleine réussite.

Dans un monde qui change, la diversité, l'équité et l'inclusion sont des valeurs clés pour le bien-être et la performance des équipes. Nous encourageons les personnes en situation de handicap (et toutes les autres) à postuler.

Informations complémentaires

Nous souhaitons accueillir notre nouveau(elle) collaborateur(trice) dès le début de l'année .

A la prise de poste, le groupe prévoit une formation approfondie sur les produits et un parcours d'intégration sur les différents sites du groupe.

De plus, nous mettons à votre disposition un véhicule de fonction, un ordinateur et un téléphone portable, et prenons en charge vos frais de déplacement (carte affaires).

REMUNERATION

Salaire fixe + variable mensuel à définir en fonction du profil et de l'expérience, mutuelle, épargne salariale.