Premier renfort de l’équipe commerciale, vous serez au cœur de l’accélération des ventes et de la structuration du pipeline. Votre mission : qualifier et convertir les opportunités, participer aux rendez-vous avec clients et partenaires, assurer un suivi rigoureux et contribuer au closing. En lien direct avec les fondateurs, vous contribuerez à renforcer un processus de vente efficace, reproductible et scalable, capable de soutenir la croissance de Bonvan en France puis en Europe. Missions principales 1) Qualification & pipeline Traiter les demandes entrantes et réaliser la qualification (besoin, site, contraintes, timing). Contacter des prospects ciblés (LinkedIn / email / téléphone) pour générer des rendez-vous. Maintenir un CRM irréprochable : étapes, relances, notes, prochaines actions. 2) Rendez-vous & conversion Préparer les RDV (contexte, objectifs, questions) et y participer d’abord avec les fondateurs puis seul(e). Contribuer à la réponse aux objections et aux suivis jusqu’à la conversion. Structurer des séquences de relance simples et efficaces. 3) Partenariats & terrain Identifier et activer des partenaires potentiels (installateurs, acteurs énergie, réseaux locaux). Participer à des événements/démos selon les opportunités. 4) Amélioration continue du “Sales Playbook” Améliorer les scripts d’appel, messages, FAQ objections, scoring de leads. Suivre les KPIs (taux de réponse, no-show, conversion par étape, cycle de vente).
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