Umpacte, cabinet de recrutement engagé et multi spécialiste, recrute pour son client, un acteur majeur de la distribution à destination des professionnels, un futur Directeur Commercial(e) Travaux Publics f/h. La raison d'être du poste
Rattaché(e) au directeur de région, vous serez garant de la politique commerciale de votre verticale travaux publics et de votre périmètre géographique. Vous managez, pilotez la performance commerciale et fédèrez les équipes autour d'objectifs communs et de la stratégie du Groupe.
Les missions du poste :
La définition, la mise en oeuvre et le pilotage de la politique commerciale sur votre périmètre :
- Identifier les marchés cibles et les gammes de produit à développer ;
- En phase avec les objectifs de rentabilité attendus par le groupe, définir le budget, les objectifs commerciaux, et le plan d'actions adéquats permettant l'atteinte des objectifs
- Organiser la démarche commerciale : identifier les cibles de clients prioritaires et les opportunités de business à développer ;
- Animer les différents canaux de distribution et notamment la politique e-commerce en définissant des objectifs à atteindre, les cibles clients, etc. ;
- Assurer un reporting commercial régulier et complet aux équipes ;
- Réaliser un travail de veille en étant attentif aux évolutions du secteur (concurrence, nouveaux clients, canaux de distribution) afin de détecter les nouvelles opportunités ;
- Assurer et renforcer les relations de partenariat avec les fournisseurs
- Collaborer efficacement avec les autres services du groupe : le marketing (concernant les opérations commerciales etc.), le contrôle de gestion (sur le pilotage de la performance), les agences etc.
Le management de l'équipe et son développement :
- Fédérer et motiver l'équipe autour d'objectifs communs et de la stratégie du Groupe : organisation de challenges, mise en place de rituels managériaux etc. ;
- Organiser la descente et la redescente d'informations, veiller au partage des informations et des bonnes pratiques au sein de l'équipe commerciale et avec les autres services ;
- Recruter, intégrer et former les collaborateurs : mise en place de formation adaptées, leur donner les moyens adaptés à l'atteinte des objectifs de l'équipe etc.
Avantages
Vous bénéficiez d'une rémunération fixe et d'un variable en lien direct avec votre activité.
Vous disposez d'autres avantages : voiture de fonction, primes liées aux bénéfices de l'entreprise, de prévoyance et mutuelle mais également d'un CSE.
Grâce à notre parcours de formation complet, vous serez accompagné dans votre prise de poste.
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