Vos missions : Vous adressez principalement des grands comptes. Quels sont vos interlocuteurs ? o Des DSI ou CTO, o Des DAF, des Responsables MOA ou MOE, o des Chief Data Officer, o des Responsables de la transformation digitale… Comment est constitué votre portefeuille de clients ? o Vous prospectez de manière active, identifiez des comptes cibles à potentiel et les développez dans une démarche de partenariat durable ; o Vous aurez également une liste de clients PREREQUIS à développer ; Chez les clients que vous gérez commercialement : o Vous mettez en œuvre une stratégie de développement cohérente sur vos comptes en lien avec les offres de PREREQUIS ; o Vous détectez de nouvelles opportunités seul ou avec l'aide des directeurs et managers ; o Vous suivez vos affaires sur l’intégralité du cycle de vente (de la prise de rdv au closing, en interaction active avec nos équipes recrutement et sourcing ) o Vous négociez et contractualisez (régie, centre de services et projet au forfait), avec l’aide du service ADV ; o Vous fidélisez les clients et savez updater leurs attentes, l'objectif étant de faire grandir vos comptes dans une logique d'apport de valeur à long terme et de Cross Selling Mais ce n’est pas tout : o Vous participez avec les directeurs et managers à l’élaboration des offres et à la fabrication des sales kit ; o Vous participez à l’élaboration des propositions commerciales et managez commercialement les avant-ventes pour la vente de projets ou de missions ; o Vous participez au développement et au renforcement de notre partenariat avec les éditeurs ; o Vous apportez votre concours et votre savoir-faire en matière de bonnes pratiques commerciales aux équipes de consultants aux autres business developpers, dans un esprit de coopération réel ; o Vous êtes associés au sourcing des sous-traitants et à leur qualification ; o Vous préparez avec les consultants les entretiens et soutenances chez les prospects et clients ; o Vous collaborez avec l’équipe communication pour votre connaissance des clients et des missions.
Votre Profil : Vous êtes reconnu(e) pour votre esprit d’équipe, votre leadership, votre sens du service client et votre appétence pour le domaine du digital. De formation Bac+4 minimum, vous bénéficiez d'au moins 3 ans d'expérience dans une fonction de business développement en environnement IT et auprès de cibles grands comptes, au sein d’un cabinet de conseil, d’une ESN ou d’un cabinet de recrutement ; Doté d’un esprit d’analyse et de synthèse, vous aimez prendre en compte les enjeux macroéconomiques de vos clients ; Au sein d’un client grand compte, vous savez prospecter en utilisant les recommandations de vos interlocuteurs et les connaissances des consultants ; Vous démontrez la capacité à vous investir dans une démarche collective et considérer la relation avec vos clients de manière durable ; La ténacité, l’organisation et l’excellente communication orale et écrite seront vos meilleurs atouts pour atteindre rapidement vos objectifs ; Vous savez à la fois vous focaliser sur vos objectifs personnels et bien travailler en équipe ; Vous parlez un anglais professionnel.
PREREQUIS est une société de conseil indépendante, agile et fidèle. Nos clients disent des collaborateurs de PREREQUIS : « Ce sont des femmes et des hommes passionnés et experts. Les consultants de PREREQUIS délivrent un travail de qualité en s’adaptant rapidement à nos métiers. » Chez PREREQUIS, nous sommes convaincus que l’humain doit être au centre de la relation avec les clients et les consultants.
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