Responsable technico-commercial nord/est de la france

Objectifs du Poste

Le Responsable Technico-Commercial Nord / Est de la France est en charge du développement des ventes et de la gestion des relations clients sur le territoire qui lui est attribué. Le poste a pour objectif de stimuler la croissance du chiffre d’affaires par le développement de nouveaux clients et l’expansion des comptes existants, tout en assurant des démonstrations techniques des produits, des formations et un support de premier niveau en service après-vente, conformément à la stratégie commerciale de l’entreprise.


Principales responsabilités

Commerciales:

* Gestion du marché sur la zone Nord/ Est de la France.
* Suivi, animation et développement du chiffre d’affaires des clients existants.
* Identification, visite et qualification de nouveaux prospects.
* Planification des ventes, élaboration et suivi des budgets en cohérence avec la stratégie de l’entreprise.
* Suivi des livraisons, de la facturation et des encaissements en coordination avec l’administration des ventes.
* Organisation de tournées commerciales efficaces et reporting régulier auprès de la direction.
* Participation aux salons nationaux et régionaux.
* Collaboration avec la direction pour le développement des clients grands comptes.

Techniques:

* Réalisation en toute autonomie de démonstrations commerciales et techniques des produits.
* Formation des clients à l’utilisation des produits et capacite à suivre le premier niveau de service après-vente.

Présence sur le terrain et suivi du marché:

* Présence continue sur le terrain afin de maintenir des relations étroites avec les clients, partenaires et parties prenantes clés.
* Déplacements fréquents sur la zone Nord-Est de la France


Votre profil

* Formation technique souhaitée de niveau Bac +2 à Bac +4 (équivalent Bachelor).
* Expérience commerciale confirmée et succès démontré dans la vente B2B, idéalement dans les secteurs HORECA, vending ou équipements de cuisine professionnelle.
* Une expérience dans le secteur du café serait un atout majeur.
* Français langue maternelle
* Maîtrise professionnelle de l’anglais
* Implantation idéale en région Bourgogne, permettant une couverture efficace du territoire et des visites régulières au siège en Savoie, afin d’assurer une présence constante auprès des équipes locales.
* Forte disponibilité et capacité à effectuer des déplacements fréquents sur la zone Nord-Est de la France.


Conditions

Compensation:

* Selon expérience – Salaire fixe + commissions.

Voiture de fonction:

* Fournie.

Equipements de communication:

* Ordinateur portable et téléphone mobile fournis.