Licence pro commercialisation des produits et services

Objectifs de formation Le titulaire de cette licence développe de nombreuses compétences associant maîtrise organisationnelle, aptitudes dans l’animation et la négociation commerciale ou encore la conception d’offres de produits et services. Elle s’inscrit dans les univers du commerce, du merchandising et du marketing connectés au monde du sport et des loisirs. Le titulaire du diplôme doit être capable de : définir la politique commerciale et les moyens de sa mise en œuvre, développer la gestion de la relation client dans le cadre d’une stratégie de fidélisation et/ou de conquête client, animer et développer les réseaux commerciaux, canaux et circuits de distribution facilitant la mise en relation producteur/consommateur, développer les outils et méthodes d’aide à la décision marketing, organiser et coordonner l’activité des équipes commerciales, inscrire ses actions dans la stratégie générales de l’entreprise et appréhender les facteurs environnementaux influençant son marché, contribuer à l’accroissement de la rentabilité des affaires. Programme de la formation Matières professionnelles UE 1.1 Animation Commerciale : activité commerciale, connaissance des biens et des services, merchandising, opérations commerciales. UE 1.2 Marketing et Communication : marketing spécialisé, pratique et actions de communication, communication et marketing digital, anglais UE 1.3 Gestion et Management : logiciels d’exploitation commerciale, comptabilité générale d’entreprise, comptabilité analytique, droit commercial, droit du travail et des sociétés. Équivalence ECTS : 180 ECTS Méthodes mobilisées Cours en présentiel (TD et CM), possibilité d’e-learning, utilisation des logiciels métiers (comptabilité et la gestion des stocks). Modalités d’évaluation Contrôle continu et/ou examen final. Validation si obtention d’au moins 10/20 de moyenne générale sur l’ensemble des UE, et une moyenne de 10/20 au projet tutoré et à l’évaluation de la période en entreprise. Soutenance orale d’un mémoire. Conditions d’admission et pré-requis Être titulaire d’un Bac 2 (BTS, DUT DEUST ACSS) ou avoir validé une L2 en sport (STAPS) et avoir un projet dans le domaine de commerce (sportif). Sélection des candidats sur dossier Tests de positionnement / Entretien individuel Admission définitive à la signature d’un contrat en alternance. Débouchés professionnels & parcours post-diplôme Métiers Administrateur des ventes e-commerce, cadre technico-commercial, cadre technique sportif, chargé de développement marketing et commercial, gestionnaire d’un centre sportif, manager général de club, responsable commercial. Secteurs d’activité Entreprises de distribution d’articles de sport et mode, des loisirs sportifs ou encore du bien-être. Suite de parcours post-diplôme Insertion professionnelle Master Sciences du management et métiers du sport