Business developer senior - cdi h/f

CITEO PRO

BUSINESS DEVELOPER SENIOR - F/H - CDI

Citeo Pro est une filiale de Citeo, entreprise à mission engagée de longue date dans la Responsabilité Élargie du Producteur (REP) pour les emballages ménagers et les papiers graphiques. Créée en partenariat avec Adelphe, autre acteur historique du secteur, Citeo Pro est spécifiquement dédiée à la nouvelle filière REP pour les emballages de la restauration. Elle a pour vocation d'accompagner les professionnels de la restauration dans la réduction, le réemploi et le recyclage de leurs emballages, en s'appuyant sur l'expertise et l'expérience de Citeo dans la gestion des déchets et l'économie circulaire

Nous croyons fermement en la richesse de la diversité. Nous sommes engagés à créer un environnement de travail qui valorise chacun dans sa singularité et prend en compte le handicap. Les candidats de tous horizons sont les bienvenus à postuler. L

La mission :

Citeo Pro, filiale du groupe Citeo (en partenariat avec Adelphe), se positionne comme le nouvel écoorganisme en charge de la Responsabilité Élargie du Producteur (REP) pour les emballages des professionnels. Agréée depuis le 15 mars 2024 pour la filière restauration, elle vise également à obtenir prochainement l'agrément pour la REP des emballages professionnels, prévu à partir de début 2026

Dans ce contexte, l'équipe Prospection et Clients doit jouer un rôle clé pour contribuer à la croissance du chiffre d'affaires de l'entreprise et la création de son nouveau portefeuille clients, à travers les missions suivantes

- Prospecter et qualifier de nouveaux prospects

- Élaborer et mettre en oeuvre des stratégies commerciales adaptées.

- Accompagner et fidéliser les clients.

- Analyser le marché, les tendances et la concurrence.

Rattaché-e à la Responsable Développement Clients, vous contribuez à développer la REP emballages professionnels en présentant l'offre commerciale Citeo Pro et en prospectant des entreprises concernées par les mises en marché de façon à développer la base clients vous serez rattaché. e au Responsable du développement commercial.

Plus précisément, vous serez amené e à :

Phase de prospection et de développement:

- Identifier, construire et développer une base de prospects ciblant les acteurs les plus stratégiques de la filière REP Emballages Professionnels.

- Contribuer à l'élaboration et à la mise en oeuvre du plan de développement commercial, en assurant également le déploiement d'un plan d'influence auprès des parties prenantes clés, et en garantissant le suivi régulier (reporting) de vos actions.

- Présenter l'offre commerciale de Citeo Pro aux prospects, les accompagner dans leur parcours d'adhésion et faciliter la contractualisation en valorisant les bénéfices de la démarche REP.

- Participer activement à la mise en place et à l'optimisation des outils de prospection, notamment en contribuant au déploiement du CRM et à la structuration des processus associés

Phase d'accompagnement client (post-adhésion):

Une fois le client rattaché à votre portefeuille (selon les règles d'attribution définies au sein du groupe), vous serez en charge de :

- Piloter et animer la relation client en assurant un accompagnement régulier et en déployant les leviers de la stratégie 3R (Réduction, Réemploi, Recyclage).

- Prioriser et coordonner les actions nécessaires pour atteindre les objectifs de performance, notamment en matière de réemploi et de recyclage, en lien avec les obligations réglementaires.

- Collaborer étroitement avec les équipes internes et les fonctions transverses (technique, juridique, communication, innovation) pour assurer le bon déroulement des projets et le suivi des engagements clients.

La liste des missions n'est pas limitative et vous pourrez, selon vos appétences, envies et propositions, contribuer à d'autres projets.

Votre profil :

De formation supérieure en commerce ou marketing, vous disposez de 5 années d'expérience en prospection commerciale B to B.

Vous êtes autonome, dynamique et doté.e d'une excellente capacité d'organisation.

Vous disposez d'un grand sens de l'écoute et du service client.

Vous êtes reconnu(e) pour votre aisance relationnelle. Prendre le téléphone ne vous fait pas peur, vous aimez les challenges.

Vous disposez de solides capacités d'analyse, et vous aimez travailler sur des sujets en équipe et sur des projets en transverse.

Enfin vous êtes à l'aise en anglais, tant à l'écrit qu'à l'oral.

Si vous vous reconnaissez dans cette description alors n'hésitez plus et contactez-nous, vous êtes peut-être la personne que nous recherchons !

Les conditions :

Localisation : Le poste est basé à paris. Notre siège se situe place de la Nation.

Contrat : c'est unCDI et nous sommes prêts à vous accueillir dès à présent.

Télétravail : chez Citeo, l'importance du collectif et donc de partager des moments au bureau est clé. L'équilibre pro-perso aussi, donc il existe une souplesse d'accès au télétravail. Notre accord interne prévoit jusqu'à 8 jours par mois de télétravail.

Rémunération : la fourchette salariale envisagée se situe entre 45K€ et 55K€ de package annuel, à affiner selon votre profil.

RTT : notre accord ouvre 18 jours de RTT par an, pour soutenir l'équilibre entre la vie professionnelle et personnelle.

Le descriptif de missions vous donne envie de postuler ?

Rien de plus simple, il vous suffit de nous faire parvenir votre CV et lettre de motivation.

Ensuite, vous pourrez rencontrer Malika de l'équipe RH, Domitille votre futur manager et Julien, Directeur clients et marketing.

Si vous nous rejoignez, vous intégrerez un parcours d'intégration pensé pour vous

Citeo souhaite offrir et garantir une totale égalité des chances aux candidats. Aussi, toutes les candidatures reçues sont étudiées indépendamment de leur origine raciale ou ethnique, opinions ou croyances, genre, orientation sexuelle, santé ou handicap.