Media-Start est une agence de presse et média créé en 2022 qui vise à donner de la visibilité aux petites et moyennes entreprises en leur permettant d'accéder aux plus grands médias nationaux. À travers des contrats de partenariats noués avec les grands groupes médiatiques, Media-Start permet aux TPE et PME de gagner en visibilité et en notoriété en leur permettant de publier sur des supports de premier plan à forte visibilité.
Media-Start compte une trentaine de collaborateurs basés à Marseille et poursuit ses ambitions de forte croissance. Tu es ambitieux, responsable, avec l'esprit entrepreneurial - Rejoins l'aventure !
Le poste :
Au sein de l'équipe commerciale, vous serez amener à générer des opportunités commerciales multi-secteurs (BtoB) en menant des campagnes de prospection ciblées, en utilisant des outils digitaux avancés, et en qualifiant les prospects selon des méthodologies reconnues, afin d'alimenter le pipeline de rendez-vous pour l'équipe commerciale.
Responsabilités
- Prospection multicanale : Identifier et contacter des prospects issus de différents secteurs via des campagnes personnalisées, en exploitant des outils comme LinkedIn Sales Navigator, LGM, Outreach, etc.
- Gestion des campagnes : Concevoir, lancer et suivre des campagnes de prospection automatisées et manuelles pour maximiser le taux de réponse et d'engagement.
- Prise de rendez-vous : Obtenir des rendez-vous qualifiés pour les Account Executives, en assurant un premier contact pertinent et professionnel.
- Qualification des leads : Qualifier les prospects selon les méthodologies MEDDIC et/ou BANT afin de s'assurer de la pertinence et du potentiel des opportunités détectées.
- Reporting & CRM : Saisir et mettre à jour les informations dans le CRM, assurer un reporting précis de l'activité et des résultats.
- Veille & amélioration continue : Se tenir informé des tendances du marché, des outils de prospection et des meilleures pratiques pour optimiser l'efficacité des campagnes.
- Ouverture de marché international : Participer activement à la détection et à l'ouverture de nouveaux marchés à l'international, en adaptant les approches de prospection.
Profil recherché :
Compétences Requises
- Maîtrise des outils de prospection digitale (LGM, Hubspot, Outreach, etc.).
- Excellentes capacités de communication écrite et orale, dynamisme et sourire dans les échanges.
- Rigueur dans la qualification des leads (MEDDIC, BANT).
- Organisation, autonomie et capacité à gérer plusieurs campagnes en parallèle.
- Esprit d'équipe, orientation résultats, et mentalité ?work hard, play hard'.
- Si tu parles une autre langue, c'est un vrai atout pour l'ouverture de marchés internationaux.
Profil Recherché
- Candidat dispo idéalement à partir du 01 er Juillet
- Expérience préalable en prospection commerciale ou SDR, idéalement en environnement B2B multi-secteurs.
- Appétence pour les outils digitaux et l'automatisation de la prospection.
- Capacité à comprendre rapidement les enjeux business de différents secteurs.
- Dynamique, positif(ve), avec l'envie de s'investir dans un environnement stimulant et en pleine croissance.
Objectifs
- Générer un volume régulier de rendez-vous qualifiés pour l'équipe commerciale.
- Contribuer à l'ouverture de nouveaux marchés et à la diversification des secteurs adressés, y compris à l'international.
- Améliorer en continu les taux de conversion grâce à l'analyse des campagnes et à l'optimisation des process.
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