Commercial b2b h/f

ZEROSIX édite un logiciel SaaS et accompagne depuis 2015 des milliers de restaurateurs et de commerçants indépendants dans la conception, la mise en œuvre et l'animation de leurs programmes de fidélité et de parrainage dématérialisés (https://zerosix.com).
En forte croissance continue depuis sa création, ZEROSIX renforce son équipe commerciale et recherche sa nouvelle pépite pour une prise de poste dès que possible.
Tu as envie d'aider les restaurateurs et les commerçants à rester indépendants, à se développer, et de participer à une aventure exceptionnelle ? Rejoins nous !
Tes missions
* Au sein de l'équipe commerciale, dans le pôle Sales France, ta mission consiste à convaincre et à recruter de nouveaux commerçants indépendants.
* Tu prospectes les commerçants sur la base de fichiers qualifiés fournis par les partenaires ou par le biais du parrainage.
* Tu traites les leads entrants provenant du site web ou de nos nombreux partenaires.
* Tu gères le processus de vente de bout en bout, à distance (mail, tél, LinkedIn, partage d'écran...): découverte, démonstration du service, négociation, closing, contractualisation.
* Tu promeus les valeurs d'innovation, d'indépendance et d'ouverture pour le développement des commerçants.
* Tu contribues à faire évoluer la solution ZEROSIX en remontant les différents besoins des commerçants.
* Tu assures la bonne prise en charge par l'équipe Customer Success des nouveaux clients et tu t'assures du bon démarrage de ces clients pendant les premières semaines.
* Tu contribues à la réalisation des objectifs commerciaux individuels et collectifs trimestriels de l'entreprise. Télétravail jusqu'à 3 jours par semaine.
Ton profil
* Tu disposes d'une formation en technique de vente et/ou commerce (bac +3 minimum), et justifie d'une première expérience d'au moins deux ans en tant que commercial(e) B2B, idéalement dans la vente de logiciel SaaS.
* Tu as un excellent sens relationnel ainsi qu'une très bonne aisance téléphonique. Capacité d'écoute et d'adaptation font parties de tes qualités. Tu fais preuve de réactivité et de rigueur et tu as à cœur d'atteindre tes objectifs.
* Tu évolues facilement dans un univers technologique et innovant. Tu as une réelle capacité commerciale à proposer des services innovants en les rendant accessibles et compréhensibles.
* Tu souhaites évoluer dans une structure à taille humaine et contribuer à sa forte croissance.
* Tu fais preuve de rigueur et d'organisation.
* Une connaissance de HUBSPOT est un plus.
Les outils pour t'aider
* Un parcours de formation en 8 semaines qui te permet de comprendre les rouages du métier d'un Sales chez ZEROSIX.
* Une équipe bienveillante et expérimentée pour t'accompagner au quotidien.
Types de primes :
* Des commissions individuelles déplafonnées (objectif trimestriel)
* Des commissions mutualisées avec ton équipe (objectif commun)
Avantages:
* RTT (10/an)
* Ticket restaurants => Carte SWILE
* CE affilié à SWILE
* Mutuelle d'entreprise
* Chèques cadeaux pour Noël
* Prise en charge des transports en commun (à hauteur de 50%)
Environnement de travail:
* Bureau et/ou télétravail (maximum 3 jours par semaine)
* Du café à volonté ☕
Process de recrutement :
* Un entretien de préqualification par téléphone ou visio (~20min) avec le responsable commercial
* Présentation de l'équipe et des bureaux à Montpellier puis un entretien avec le responsable commercial et la responsable des partenariats (~1h)
* Un dernier entretien avec les cofondateurs de ZEROSIX (~1h)
* Une réponse définitive une semaine après
Type d'emploi : Temps plein, CDI
Rémunération: 38 000,00€à46 000,00€par an
Avantages:
* RTT
* Travail à domicile occasionnel
Question(s) de présélection:
* Es-tu à l'aise avec la prospection (prospection qualifiée)?
* Acceptes-tu que nous contactions ton ancien employeur?
Formation:
* Bac +3 (Licence / Bachelor) (Requis)
Lieu du poste : Télétravail hybride (34000 Montpellier)