Publiée le Il y a 21 h
Mission du poste
Nous recrutons un(e) Conseiller(ère) Commercial(e) BtoB pour accompagner les dirigeants de TPE/PME dans le développement de leur stratégie digitale
Ce que nous proposons :
- CDI.
- 1950 EUR/brut mensuel + variable.
- Véhicule + carte carburant + télépéage.
- Tickets restaurant, mutuelle et 11 RTT/an.
- Formation et accompagnement terrain.
Mission principale :-
Développer le chiffre d'affaires de l'entreprise en promouvant et commercialisant ses solutions auprès d'une clientèle BtoB. Le commercial est responsable de la prospection, de la gestion du cycle de vente, de la fidélisation des clients et de l'atteinte des objectifs commerciaux fixés.
Responsabilités et activités :
Développement commercial et prospection
- Prospecter activement et développer un portefeuille de clients BtoB sur la zone géographique attribuée.
- Créer, qualifier et gérer son portefeuille clients à travers des actions de prospection ciblées.
- Respecter les plages de phoning et les actions commerciales définies par la hiérarchie.
- Identifier, analyser et anticiper les besoins des prospects afin de leur proposer des solutions adaptées.
Gestion du cycle de vente
- Gérer l'ensemble du processus commercial : prospection, prise de rendez-vous, découverte des besoins, négociation et signature des contrats.
- Conseiller les dirigeants et décideurs sur leurs besoins ainsi que sur les solutions digitales proposées par l'entreprise.
- Assurer le suivi des opportunités commerciales et mettre à jour les informations dans Salesforce.
Fidélisation et suivi client
- Assurer un accompagnement régulier des clients afin de garantir leur satisfaction et leur fidélisation.
- Développer les relations commerciales existantes et identifier de nouvelles opportunités de vente.
- Être force de proposition pour accroître et valoriser le portefeuille clients.
Reporting et pilotage de l'activité
- Réaliser un reporting commercial régulier et fiable via Salesforce.
- Maintenir à jour les données clients, les opportunités et les actions commerciales.
- Suivre les indicateurs de performance et contribuer à l'atteinte des objectifs de l'équipe.
Atteinte des objectifs et respect des procédures
- Atteindre les objectifs de vente mensuels et annuels fixés par l'entreprise.
- Participer aux formations et aux accompagnement stratégiques proposés.
- Respecter les processus, méthodes et bonnes pratiques commerciales de l'entreprise. Tickets restaurant, mutuelle et 11 RTT/an
Profil recherché
Votre profil :
- Vous aimez la prospection et le terrain.
- Vous avez le goût du challenge et de la performance.
- Vous êtes à l'aise en négociation et en closing.
- Vous faites preuve de résilience et de persévérance.
- Vous savez créer une relation de confiance durable avec vos clients.
- Vous appréciez le travail en équipe et les environnements dynamiques.
Une première expérience commerciale est appréciée, mais c'est avant tout votre motivation et votre tempérament commercial qui feront la différence.
Pourquoi nous rejoindre ?
Intégrez une entreprise qui valorise l'ambition, la performance et l'évolution professionnelle. Vous bénéficierez d'un accompagnement solide et d'un environnement stimulant pour développer pleinement votre potentiel commercial.
Entreprise
Actual group est le 5ème acteur majeur du travail et de l'emploi en France et apporte des solutions afin de faciliter l'accès à l'emploi pour tous.
