Vous rejoignez le Groupe Orange, l'un des principaux opérateurs de télécommunications dans le monde, présent dans 26 pays. Vous contribuez aux enjeux d'Orange Business, leader dans l'intégration de solutions de communication pour les entreprises, en favorisant les ventes d'une ou plusieurs solutions de la Business Line Smart Mobility Services." [Samia, maitre de stage] Sous la responsabilité du Manager Stratégie et Performance qui pilote l'activité de Bid Management, vous contribuerez à :
- Analyser des éléments de marché pour acculturer les vendeurs sur la concurrences et sur nos éléments de différentiation.
- Analyser des propositions commerciales pour en sortir des tendances.
- Dresser un bilan sur les affaires traitées par agence.
- Contribuer aux différents chantiers de fiabilisation de nos processus de commande : par l'analyse de l'existant avec les métiers & l'identification des axes de correction si nécessaire.
- Travailler avec le marketing opérationnel pour compléter l'information existante suite à l'analyse des retours terrains.
- Alimenter la communautés des vendeurs avec des rappels sur la bonne compréhension des offres et de leurs règles de gestion.
- Participer aux réflexions stratégiques sur les nouveaux leviers pour construire des outils d'accompagnement nécessaire à leur appropriation.
- Assister le Manager Stratégie et Performance sur la fiabilisation des remises appliquées via des audits sur le parc.
- Faciliter la compréhension du fonctionnement des marges de manoeuvres dans les outils de vente pour en dresser une cartographie précise.
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