Le (la) responsable commercial(e) est le chef d'orchestre de la stratégie de vente sur son périmètre. En lien avec la direction commerciale, il (elle) est garant(e) de son chiffre d'affaires et de sa marge commerciale sur la zone géographique définie.
Il (elle) anime et développe une clientèle professionnelle multicanale principalement sur les marchés de détail spécialisé haut de gamme, et de l'hôtellerie restauration (via grossistes).
Principales missions :
CHR France :
- développement des ventes
- Animation du réseau de grossistes CHR
- Suivi et développement des grands comptes (grossistes leaders, chaines de cash & carry)
- Prescription auprès des grands comptes CHR directs (Accor, Sodexo etc.)
- Veille marché et concurrence, remontée d'infos et reporting
Zone Export (à définir selon expérience et compétences linguistiques):
- Développement des ventes sur la zone export définie
- Animation et développement du réseau de distributeurs (retail et CHR), et/ou agents
- Animation des salons professionnels
- Prospection des zones non couvertes
- gestion des offres clients en lien avec l'assistante dédiée au siège
- relai de diffusion des contenus marketing, promotion de la marque LR
Elaboration du Prévisionnel sur le périmètre, suivi d'objectif, analyse et synthèse des ventes
Organisation :
Présence terrain : 50 % minimum
2 jours de travail à LA ROCHERE toutes les 3 semaines au minimum
Reporting hebdomadaire à la Direction commerciale
Usage du CRM mis en place par LA ROCHERE
Vous disposez impérativement d'une première expérience dans la vente export, si possible de produits grand public en circuits spécialisés, Personne de terrain, mobile, doté d'un sens commercial, vous serez amené(e) à faire des déplacements fréquents dans toute la zone définie (véhicule fourni)
Autonome, vous agissez en véritable développeur sur votre périmètre.
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