Directeur commercial h / f

Notre client, ISEKI France est la filiale d’un groupe japonais centenaire reconnu mondialement pour la qualité de ses matériels de motoculture professionnelle.

Basée à Aubière (63), la société assemble et distribue une gamme complète de tracteurs compacts, tondeuses et équipements d’entretien des espaces verts à destination des collectivités, professionnels du paysage et revendeurs spécialisés.

Grâce à l’engagement de ses équipes et à un réseau de distribution structuré, elle poursuit une croissance constante, portée par l’innovation et la proximité avec ses clients.

Dans ce contexte, il recrute un(e) :

Directeur Commercial (H / F)

CDI – Temps plein – Basé à Aubière (63)

Rattaché(e) au Président de l’entreprise, vous pilotez la stratégie commerciale nationale et encadrez l’ensemble de l’équipe commerciale pour atteindre les objectifs de développement de l’entreprise.

Vos missions principales :

* Vous définissez, mettez en œuvre et pilotez la stratégie commerciale en collaboration avec la direction générale.
* Vous managez une équipe commerciale directe composée de trois personnes, et supervisez une force de vente élargie d’environ 25 collaborateurs répartis sur le territoire.
* Vous accompagnez, animez et faites monter en compétence vos équipes, en instaurant une culture de la performance et de la coopération.
* Vous analysez les évolutions du marché, identifiez les opportunités et proposez des actions commerciales ciblées pour stimuler la croissance.
* Vous développez et fidélisez le portefeuille client en lien avec les équipes terrain, notamment auprès des grands comptes, collectivités et partenaires UGAP.
* Vous rédigez des propositions commerciales, répondez à des appels d’offres et menez des négociations stratégiques avec des clients clés.
* Vous suivez les indicateurs de performance commerciale (CA, marges, taux de conversion…) et proposez des actions correctives si nécessaire.
* Vous collaborez de manière transversale avec les services marketing, technique, achats et logistique pour assurer la bonne exécution des projets et la satisfaction client.
* Vous assurez un reporting régulier auprès de la direction et proposez des axes d’amélioration pour soutenir la performance globale de l’entreprise.

Votre Profil :

* Vous êtes titulaire d’un diplôme Bac+3 à Bac+5 en commerce, gestion ou management.
* Vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience réussie sur un poste de direction commerciale, idéalement dans un environnement technique ou BtoB.
* Vous êtes reconnu(e) pour vos compétences en management, votre leadership et votre capacité à fédérer vos équipes autour d’objectifs ambitieux.
* Vous avez une excellente maîtrise des techniques de vente, de négociation et de développement commercial.
* Vous parlez anglais couramment (lu, écrit, parlé) et êtes à l’aise dans un environnement international.
* Vous êtes autonome, rigoureux(se), orienté(e) résultats, et vous appréciez le travail en équipe.
* Vous maîtrisez les outils bureautiques ainsi que les systèmes ERP.

Ce que nous vous offrons

* Vous occupez un poste clé dans la stratégie de croissance de l’entreprise, avec une réelle autonomie dans vos missions.
* Vous bénéficiez d’une rémunération annuelle attractive : entre 70 000 € et 75 000 € bruts selon profil + primes sur objectif.
* Vous profitez d’un ensemble d’avantages : RTT, titres restaurants, participation.

Profil recherché

Bac+3 à Bac+5 en commerce, gestion ou management.

* Vous êtes reconnu(e) pour vos compétences en management, votre leadership et votre capacité à fédérer vos équipes autour d’objectifs ambitieux.
* Vous avez une excellente maîtrise des techniques de vente, de négociation et de développement commercial.
* Vous parlez anglais couramment (lu, écrit, parlé) et êtes à l’aise dans un environnement international.
* Vous êtes autonome, rigoureux(se), orienté(e) résultats, et vous appréciez le travail en équipe.
* Vous maîtrisez les outils bureautiques ainsi que les systèmes ERP.


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Directeur Commercial • Aubière, Puy-de-Dôme, FR

#J-18808-Ljbffr