Rattaché(e) au Responsable Développement, vous pilotez l’acquisition et la croissance d’un portefeuille Grands Comptes au niveau national ( Formation professionnelle dans le transport, logistique, sécurité en entreprise), en mode télétravail avec déplacements réguliers en France et deux points de présence mensuels à Bordeaux.
Responsabilités clés
* Développement : cartographier les comptes stratégiques, identifier les décideurs, prospecter et qualifier les opportunités à forte valeur pour les formations professionnelles dans les métiers du transport, logistique et BTP.
* Gestion de comptes : animer et assurer la croissance d'un portefeuille existant sur tout le territoire.
* Réponse aux appels d’offres : piloter le processus AO/candidatures (analyse du besoin, coordination interne, soutenance).
* Négociation : élaborer des offres sur mesure, défendre la proposition de valeur, négocier les conditions et conclure les contrats.
* Suivi : accompagner la mise en œuvre jusqu’à la satisfaction post-formation, comités de suivi et actions correctives si besoin.
* Pilotage de la performance : atteindre/dépasser les objectifs de CA, tenir un reporting hebdomadaire (actions, visites, pipe, prévisions).
* Réseau : entretenir une relation étroite avec adhérents, filiales et partenaires pour créer des synergies commerciales.
Compétences et expériences recherchées
* Expérience significative en vente B2B, idéalement auprès de Grands Comptes nationaux.
* Bonne compréhension des enjeux de la formation professionnelle et de son cadre réglementaire.
* Capacité à mener un cycle de vente complet : prospection, qualification, soutenance, négociation, closing et suivi.
* Aisance relationnelle pour dialoguer avec des interlocuteurs variés (RH, responsables formation, directions opérationnelles).
* Pratique du travail en mode projet, en collaboration avec des équipes pédagogiques et administratives.
Qualités personnelles
* Esprit de chasseur(se) avec une forte appétence pour le développement de nouvelles opportunités.
* Autonomie et rigueur dans la gestion de son portefeuille et du reporting.
* Leadership commercial : savoir convaincre, inspirer confiance et fidéliser.
* Goût du challenge, avec une orientation forte vers l’atteinte et le dépassement des objectifs.
* Capacité à s’adapter à différents secteurs (transport, logistique, sécurité, services aux entreprises).
Pré-requis
* Mobilité nationale à prévoir.
* Habitude du travail à distance et maîtrise des outils CRM/visio/pack office.
Commercial (e) Grands Comptes B2B – Formations Réglementaires
Lieu : À distance – Bordeaux / Secteur France
Type de contrat : CDI – Temps plein
Qui sommes-nous ?
Depuis 20 ans, le Groupe Réseau C&S City’Pro est un acteur reconnu dans le domaine de la formation professionnelle et règlementaire. Nous accompagnons les entreprises dans la montée en compétences de leurs équipes, en assurant la conformité aux obligations légales et en valorisant leurs savoir-faire.
Votre mission
Rattaché directement au Responsable développement du Groupe, vous aurez pour objectif de développer et fidéliser un portefeuille Grands Comptes B2B.
Vos missions principales :
* Prospecter et identifier de nouveaux clients stratégiques dans le secteur du transport, de la logistique et de la sécurité en entreprise.
* Suivre un portefeuille de clients existants à développer sur le périmètre national.
* Répondre aux appels d’offres et participer au montage de candidatures.
* Proposer des solutions de formation adaptées aux besoins réglementaires et opérationnels des clients et des prospects.
* Élaborer et négocier des offres commerciales sur mesure en coopération avec la politique du groupe.
* Suivre les projets clients de la signature du contrat jusqu’à la satisfaction post-formation et les comités de suivi.
* Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires fixés.
* Réaliser le reporting hebdomadaire de vos actions commerciales, visites et objectifs.
* Entretenir une relation forte avec nos adhérents, filiales et partenaires.
Profil recherché
* Expérience réussie en développement commercial B2B, idéalement auprès de Grands Comptes.
* Connaissance du secteur de la formation professionnelle et de ses mécanismes.
* Aisance relationnelle et forte capacité à instaurer une relation de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau.
* Sens de la négociation, autonomie et orientation résultats.
* Capacité à travailler en équipe avec les pôles pédagogiques et administratifs.
Ce que nous offrons
* Un environnement stimulant au cœur d’un secteur en pleine évolution.
* Une autonomie réelle dans la gestion de votre portefeuille.
* Fixe 36 à 42K€ + variable + avantages + véhicule de fonction et télétravail. Travail à distance possible avec deux RDV mensuels sur site (Bordeaux).
Vous êtes un(e) chasseur(se) d’opportunités et souhaitez contribuer activement au développement d’un acteur clé de la formation réglementaire ? Rejoignez-nous !
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