Votre rôle
En tant que Business Partner, vos responsabilités sont les suivantes :
- Management d’affaires et projets complexes de la stratégie de l’affaire, au montage de la proposition commerciale jusqu’à la négociation et contractualisation avec le client sur l’ensemble du périmètre des produits et services d’OWF
- Vous conduisez l’affaire : de la qualification du besoin client à la signature, vous serez le chef de projet de vos affaires,
- En tant que chef de projet vous constituez l’équipe et vous pilotez l’ensemble des parties prenantes de l’affaire, aussi bien interne à OWF qu’externe
- Vous portez la stratégie de réponse en lien avec le Key Account Manager ou le Directeur de Compte
- Vous êtes garant de la réponse aux dossiers aussi bien sur la solution que sur le planning
- Vous portez le montage financier, en particulier le P&L l’offre, ainsi que les analyses de risque de l’affaire
- Vous réalisez les soutenances, les négociations ainsi que la contractualisation
- Vous animez la relation commerciale avec les clients, pour le projet dont vous avez la responsabilité tout au long du processus de vente et d’avant-vente,
- Vous contribuez à la construction et au maintien du plan de contact commercial,
- Vous assurez le transfert des affaires vers les équipes build et run ainsi que vers les responsables de contrats
- Vous êtes responsable du respect du process de vente
- Pour certains clients le Business Partner assurera la responsabilité de l’Account Management
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