A propos de l'entreprise :
Le Groupe intuis, industriel français, est un acteur majeur du confort thermique et de la transition énergétique.
S'appuyant sur six usines en France et plus de 1000 collaborateurs, nous concevons, développons, fabriquons et vendons des appareils de chauffage tels que des radiateurs électriques, des pompes à chaleur et des chauffe-eau thermodynamiques. Résolument tournés vers les énergies renouvelables et décarbonées, nos produits ont une identité technologique forte, marquée d'innovation et de haute performance.
Nos produits bénéficient aussi du label Origine France Garantie, gage de qualité.
Notre marque Noirot porte l'offre du groupe distribuée dans les Grandes Surfaces de Bricolage (GSB). En quelques années, Noirot s'est vite imposée sur le marché très concurrentiel du confort thermique en proposant des solutions de chauffage électrique durables et un engagement environnemental fort.
Le groupe intuis réaffirme son attachement au principe d'égalité professionnelle entre les femmes et les hommes.
Tous nos métiers sont ouverts aux personnes en situation de handicap. Le groupe intuis favorise l'intégration de ses collaborateurs, prône la diversité et les accompagne dans leur évolution de carrière.
A propos du poste :
Afin d'accompagner notre croissance et dans le cadre d'une mobilité interne, nous recrutons un Directeur Commercial GSB (H/F) en CDI.
Rattaché(e) au Directeur Commercial Groupe, vos missions seront les suivantes :
Analyse stratégique
- Analyser les données marchés (dont Gfk) et cartographier le positionnement de nos concurrents afin d'identifier nos opportunités de développement en France, en collaboration avec le marketing.
- Définir un plan d'action annuel permettant de développer nos objectifs de CA, de marge et de parts de marché sur l'ensemble du périmètre
Définition et pilotage de la stratégie commerciale
- Construire un plan de développement sur les grands comptes de distribution GSB en France, en ligne avec nos objectifs, et superviser les négociations annuelles stratégiques
- Définir les objectifs commerciaux quantitatifs et qualitatifs en collaboration avec les directeurs régionaux et les comptes-clés
- Adapter notre politique commerciale, définir notre stratégie promotionnelle et en assurer le déploiement national.
Pilotage opérationnel
- Responsabilité du CA, de la marge et des budgets de l'activité retail France
- Encadrer la revue des prévisions de ventes à la maille clients afin de fiabiliser les fabrications en usine (stock, ruptures...)
- Suivre les indicateurs commerciaux (reventes, référencements...), analyser la performance et assurer le reporting interne.
- Piloter les équipes commerciales sur le terrain afin d'établir un état des lieux de notre présence et assurer une croissance profitable de l'activité
Profil recherché :
De Formation Supérieure BAC +5, type Ecole de Commerce ou d'Ingénieur, vous justifiez d'une expérience significative de 10 ans au minimum sur un poste similaire, idéalement dans des entreprises commercialisant des produits similaires dans le Retail (GSA/GSS/GSB/online).
Compétences techniques
- Vous avez de bonnes connaissances des marchés grand public, en GSB ou dans d'autres secteurs à forte dynamique (GSS/GSA).
- Vous avez une très bonne maitrise d'Excel
- Un bon niveau d'Anglais est requis pour ce poste.
- Vous avez un esprit analytique et vous êtes à l'aise avec la manipulation de données.
Compétences marketing
- Vous maîtrisez les 4P, les stratégies d'offre, du pricing
- Capacité à analyser un marché
- Capacité à coordonner plusieurs projets transverses
Compétences managériales et commerciales
- Vous avez une expérience réussie en management et une expertise reconnue en direction commerciale ou marketing. Votre personnalité est un atout pour mener à bien vos missions de développement d'activité à l'échelon national.
- De nature à convaincre, avec l'esprit de conquête, vous êtes persévérant, dynamique, combatif.
- Vous aimez les challenges et vous êtes motivé par le résultat et la qualité de service.
- Vous êtes attaché à la notion du « Fabriqué en France » et vous savez défendre l'Entreprise et ces valeurs à travers votre action commerciale.
Poste basé au siège à Suresnes (déplacements à prévoir chez les clients et sites du groupe).
Rémunération : Fixe/13 mois + variable + véhicule de fonction
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