Commercial(e) grands comptes

Rattaché(e) au Responsable Activité Grands Comptes et Distribution, vous êtes chargé(e) de promouvoir et de développer la vente de produits et services des gammes Dräger Technologie de sécurité, auprès d’un portefeuille de clients industriels grands comptes, d’accompagner et de gérer les distributeurs partenaires dans leurs actions de vente auprès de ces clients industriels Grands comptes. Vous êtes garant(e) du développement du chiffre d’affaires de du portefeuille clients attribués, de la rentabilité et de l’atteinte des budgets, tout en respectant les impératifs stratégiques et commerciaux de l’entreprise. Et plus précisément, votre mission consiste à : Déployer et adapter la stratégie commerciale auprès du portefeuille clients affecté et mettre en œuvre d’une politique de communication globale envers chacun de ses comptes clients. Prospecter et qualifier les interlocuteurs au sein des entreprises ciblées. A partir des applications client, définir une plan de gamme à promouvoir auprès des clients Grands comptes Faire référencer les produits objets de ce plan de gamme. Introduction et mise en œuvre de contrats cadres en lien lien avec le portfolio. Promouvoir et déployer ces contrats cadres auprès de force de vente Dräger Répondre aux appels d’offres ,négocier les offres commerciales et suivre les dossiers avant et après-vente. Soutenir et accompagner les différentes équipes commerciales et services terrains pour le déploiement des contrats nationaux Assurer un reporting régulier auprès de son responsable Remonter toutes les informations provenant des clients : besoins, tendances du marché, prix, prévisions, concurrence …. Renseigner, mettre et tenir à jour l’outil CRM Secteur France Métropolitaine sur les segments de marché suivants (Segments susceptibles d’évoluer): transport/ construction / métallurgie / aéronautique / microélectronique