Chef des ventes (h/f)

Overview

Fondée en 1945, la société GEM est une entreprise familiale qui distribue et loue des engins de manutention, travaux publics et agricoles sur 5 départements. GEM développe son savoir-faire au travers les marques leader de chariots élévateurs, mini-pelles, nacelles et tracteurs agricoles : Manitou, Toyota et Kubota. Dans le cadre d'un remplacement, la société GEM recherche un Chef des Ventes (H/F), en CDI.


Missions principales

* Sous la responsabilité de la direction commerciale, participer, animer et superviser la stratégie commerciale afin d0e accroître les ventes, le chiffre d'affaires et la marge commerciale.
* Définir le plan d'actions commerciales du périmètre : objectifs généraux, cibles, argumentaires, actions commerciales, développement de nouveaux marchés, ciblage clients et prospects, et relayer les informations stratégiques auprès de la force de vente.
* Définir, suivre et analyser les budgets et les indicateurs de performance commerciale.
* Assurer un reporting régulier auprès de la Direction grâce à la conception et à la mise à jour de tableaux de bord.
* Respecter et faire respecter la politique en matière de règlements et s'assurer des garanties financières des clients.
* Identifier les opportunités de croissance : analyser et suivre les données clients et la veille sectorielle, concurrentielle et prospective.
* En collaboration avec le service marketing/communication, élaborer et déployer la stratégie marketing commerciale : représenter l'entreprise dans les salons/manifestations, définir et piloter la mise en œuvre de partenariats et sponsoring.
* Manager l'équipe commerciale du périmètre : organiser l'activité, dynamiser l'équipe, les accompagner sur le terrain et les aider à atteindre leurs objectifs.


Profil et qualifications

* Titulaire d'un diplôme à minima Bac+2 (BTS/DUT spécialisé en commercialisation). Maîtrise des techniques de vente B to B. Connaissances en mécanique de matériels de manutention, matériels TP ou machines agricoles.
* Maîtrise des techniques commerciales et forte capacité à développer et entretenir un réseau relationnel. Compétences managériales avérées.
* Aisance à conseiller, fidéliser, apporter des solutions et esprit gagnant-gagnant. Organisation, aisance relationnelle, autonomie et force de persuasion.
* Expérience dans un poste similaire ou au moins 10 ans en tant que commercial dans la vente et distribution d'engins de chantiers (souhaité).


Expérience

* 5 An(s) Cette expérience est indispensable


Compétences

* Animer, coordonner une équipe (indispensable)
* Développer un portefeuille clients et prospects (indispensable)
* Élaborer une stratégie commerciale (indispensable)
* Former les nouveaux employés aux techniques de vente (indispensable)


Savoir-être professionnels

* Etre à lécoute, faire preuve dempathie
* Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
* Faire preuve de leadership


Informations complémentaires

* Secteur denant: Commerce de gros (commerce interentreprises) de fournitures et équipements industriels divers


Rémunération et conditions

* Salaire brut annuel fixe + variable entre 85 000 et 95 000 € sur 12 mois
* Voiture de fonction 5 places — déplacements à prévoir
* Avantages : Mutuelle dccentreprise (100% prise en charge), CSE, participation, ticket restaurant 11€ / repas

Informations complémentaires: Date d'embauche souhaitée — dès que possible. Type de contrat : CDI - Cadre Forfait 218 jours par an.

Pour en savoir plus sur notre société : www.gem-manutention.com

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