Chargé(e) des relations entreprises - commercial btob

À propos de nous

L'ICEE de Nantes, centre de formation spécialisé dans les secteurs de la Comptabilité, la Finance et la Gestion. Nous préparons nos étudiants au Diplôme de Comptabilité et de Gestion (DCG et DSCG), diplôme d'État de grade Licence (Bac+3), reconnu par l'ensemble des professionnels du secteur.

Au cœur de notre projet pédagogique, l'alternance occupe une place centrale : elle permet aux étudiants d'acquérir simultanément des compétences académiques solides et une expérience professionnelle concrète en cabinet d'expertise comptable, en direction financière ou en PME/PMI.

L'ICEE entretient un réseau dense de partenaires entreprises – cabinets d'expertise comptable, DAF, responsables RH – et accompagne activement chaque étudiant dans son insertion professionnelle.


Mission

Vos missions

Chargé(e) des Relations Entreprises – Commercial(e) BtoB

En tant que Chargé(e) des Relations Entreprises – Commercial(e) BtoB, vous êtes le véritable ambassadeur/la véritable ambassadrice de l'ICEE auprès du tissu économique local et régional. Rattaché(e) à la direction, vous jouez un rôle central dans le développement des partenariats et le placement en alternance des étudiants.

🤝 Prospection & développement de partenariats

▸ Déployer le plan d'actions commerciales de l'ICEE sur votre zone géographique.

▸ Identifier, cibler et démarcher de nouvelles entreprises partenaires (cabinets, PME/PMI, grands groupes).

▸ Présenter l'offre de formation (DCG, DSCG, Licence, Master) et promouvoir les dispositifs d'alternance.

▸ Négocier et formaliser les modalités de collaboration avec les décideurs (DAF, experts-comptables, RH).

📋 Suivi des entreprises & placements

▸ Recueillir, qualifier et analyser les besoins en recrutement des entreprises partenaires.

▸ Proposer des candidats présélectionnés, en adéquation avec les profils recherchés et la culture des entreprises.

▸ Assurer un suivi régulier de la satisfaction des partenaires et veiller à la qualité et à la pérennité des placements.

🎓 Accompagnement des étudiants

▸ Accompagner les étudiants dans leur recherche d'entreprise : ateliers CV, lettres de motivation, préparation aux entretiens.

▸ Mettre en relation les étudiants avec les entreprises partenaires en fonction des profils, des objectifs et des besoins identifiés.

▸ Suivre l'avancement de chaque recherche, relancer si nécessaire et garantir le placement dans les délais impartis.

📣 Animation du réseau & communication

▸ Concevoir et organiser des événements entreprises (petits-déjeuners, tables rondes, conférences métiers, rencontres recruteurs).

▸ Représenter l'ICEE lors des salons, forums emploi et événements professionnels du territoire.

▸ Alimenter et mettre à jour le CRM, suivre les indicateurs clés et tenir à jour les tableaux de bord d'activité (placements, portefeuille entreprises, actions menées).

Un poste au carrefour du commercial, du recrutement et de l'accompagnement — pour ceux qui aiment créer du lien et des opportunités.


Profil

Profil recherché

Compétences & qualités attendues

Ce que vous maîtrisez

Vos expertises techniques sont le socle de votre réussite dans ce poste.

▸ Expertise des métiers financiers & comptables

Vous connaissez parfaitement les environnements comptable, contrôle de gestion, audit et expertise-comptable, ce qui vous permet d'engager vos interlocuteurs d'égal à égal.

▸ Maîtrise de l'alternance & de son financement

Contrats d'apprentissage, professionnalisation, OPCO, mécanismes de prise en charge… vous êtes à l'aise pour conseiller et rassurer vos clients sur le cadre réglementaire.

▸ Techniques de prospection & closing commercial

Du premier appel à la signature, vous pilotez votre cycle de vente avec méthode : phoning, rendez-vous terrain, suivi rigoureux et négociation efficace.

▸ Lecture des besoins RH & matching de profils

Vous savez décrypter une fiche de poste, cerner les attentes d'un client et sélectionner les candidats les plus pertinents parmi vos apprenants.

▸ Outils CRM & bureautique

Vous utilisez votre CRM comme levier de performance : suivi de pipeline, relances, reporting. Excel et Outlook n'ont aucun secret pour vous.

Ce qui vous définit

Au-delà des compétences techniques, ce sont vos qualités humaines qui feront la différence.

• Sens du relationnel — vous créez la confiance naturellement et fidélisez vos interlocuteurs.

• Goût du challenge — la performance vous motive au quotidien ; vous vous fixez des objectifs ambitieux et les atteignez.

• Empathie & pédagogie — vous accompagnez vos étudiants avec bienveillance et les aidez à construire leur projet professionnel.

• Rigueur & autonomie — organisé(e), fiable et proactif/ve, vous gérez votre activité sans avoir besoin d'être micro-managé(e).

• Réactivité & agilité — vous gérez les priorités avec sang-froid et savez vous adapter rapidement aux imprévus.

• Esprit d'équipe orienté résultats — collectif et performance vont de pair pour vous : vous tirez l'équipe vers le haut tout en atteignant vos propres objectifs.

Vous vous reconnaissez dans ce profil ? Rejoignez-nous !