Key account manager responsable grands comptes h/f

En tant que Key Account Manager (GSA / GSS / GSB), vous êtes le/la référent(e) de votre portefeuille d'enseignes. Vous assurez le suivi commercial, la relation avec les acheteurs et le développement de vos comptes sur l'ensemble des canaux : GSA, GSS, GSB.

Vos principales missions :

- Gérer un portefeuille d'enseignes GSA / GSS / GSB :

- Suivi régulier des acheteurs et des équipes centrales.

- Compréhension des stratégies par enseigne et par catégorie de produits.

- Développer le chiffre d'affaires sur vos comptes :

- Négocier les référencement, plans de distribution, promotions et opérations commerciales.

- Proposer des plans d'action category management, animation en rayon, PLV, etc.

- Assurer la satisfaction et la fidélisation des enseignes :

- Garantir le respect des accords commerciaux et des engagements (livraison, prix, disponibilité).

- Anticiper les risques de rupture, désréférencement ou chute de ventes.

- Piloter la performance des comptes :

- Analyser les ventes, parts de marché, références, prix, marges.

- Suivre des indicateurs (CDV, NM, taux de référencement, taux de service, etc.).

- Élaborer des reporting réguliers pour la direction commerciale.

- Travailler en transverse avec les équipes internes :

- Logistique, supply chain, marketing, category management, trading marketing.

- Remonter les besoins et retours terrain des enseignes.

- Un poste clé au sein d'une équipe commerciale orientée GSA / GSS / GSB.
- Un encadrement de qualité et un accompagnement pour monter en compétences sur les enjeux de la grande distribution.
- Une progression de carrière possible vers des comptes plus stratégiques, puis vers un rôle de Key Account Manager senior / Responsable de compte.
- Un environnement de travail en contact direct avec les enseignes de distribution.
- Rémunération : fixe + variable lié à la performance (à définir selon profil).
- Véhicule de fonction, prise en charge des frais de déplacement, mutuelle.