Publiée le 16 juin
Mission du poste
Un mix de chasse, de technique et de relation client :
Prospection active :
- Identification de PME en croissance
- Démonstrations terrain (chantiers, bureaux d'études) pour présenter nos solutions (coffrage, passerelles, moules sur-mesure).
- Participation à des appels d'offres pour les grands comptes (avec appui de notre bureau d'études interne).
Négociation et closing :
- Vente de parcs complets ou de solutions ponctuelles
- Rebond commercial face aux objections
Fidélisation et animation :
- Suivi des clients historiques (visites régulières, propositions de mises à niveau).
- Remontée terrain pour alimenter notre R&D
Reporting et organisation :
- Gestion de votre secteur en home office (2-3 nuits/semaine en déplacement).
Profil recherché
Expérience indispensable :
5 ans minimum en vente technique BTP, idéalement dans le coffrage, échafaudage, gros oeuvre ou matériaux de construction.
Track record prouvé en prospection active (ouverture de comptes PME, vente de projets sur-mesure).
Crédibilité terrain : vous parlez le langage des chefs de chantier, patrons de PME et bureaux d'études.
Compétences clés :
Maîtrise des enjeux techniques du BTP/des chantiers.
Capacité à vendre des solutions techniques
Négociation avec des interlocuteurs variés (du manoeuvre au directeur de travaux).
Autonomie et organisation : gestion de déplacements fréquents (2-3 nuits/semaine), travail en home office.
Qualités humaines recherchées :
Un tempérament de chasseur : vous aimez créer des opportunités
Résilience et orientation résultats : vous rebondissez face aux refus et gardez le cap sur vos objectifs.
Simplicité et franc-parler : vous vous identifiez à une culture PME, terrain et sans chichis.
Adaptabilité : vous évoluez avec aisance dans un environnement agile et peu structuré.
Formation :
Bac +2 à +5 dans un univers technique BTP idéalement
Priorité aux profils "terrain" plutôt qu'aux parcours académiques sans preuve de résultats.
Entreprise
Uptoo est l'agence spécialiste de la vente.
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