Ingénieur d'affaires software

Pour renforcer notre équipe commerciale en région lyonnaise, nous recrutons en CDI un(e) : Ingénieur d’affaires (F/H) Poste basé à Rillieux-la-Pape (69) | Prise de poste : Dès que possible Votre mission : construire et piloter la stratégie commerciale et marketing du secteur, en combinant croissance durable des comptes existants et conquête de nouvelles références stratégiques. Votre mission : Développer le chiffre d’affaires software sur votre territoire en combinant : 50% conquête stratégique 50% développement & expansion des comptes existants Vous pilotez des cycles de vente complexes de solutions SaaS, auprès d’interlocuteurs C-Level (CIO, CTO, DSI, Directions Métiers). Votre rôle est stratégique : Vous comprenez les architectures SI, les enjeux d’intégration, les problématiques réglementaires et les logiques d’industrialisation logicielle. Vos responsabilités : Conquête de nouveaux comptes (50%) – New Business : Prospecter des comptes stratégiques à fort potentiel (prospection ciblée et structurée) ; Identifier les besoins, les décideurs et les opportunités commerciales relatifs aux AO ; Engager des discussions à haut niveau décisionnel ; Détecter des projets software structurants ; Construire des stratégies d’approche complexes (multi-interlocuteurs) ; Transformer des opportunités à forte valeur en signatures ; Elaborer le plan d’action et organiser des soutenances. Développement & expansion des comptes (50%) : Développer l’ARR sur les comptes existants ; Identifier de nouveaux périmètres fonctionnels ou filiales ; Animer et fidéliser un portefeuille de grands comptes stratégiques ; Déployer des stratégies d’upsell / cross-sell ; Piloter les renouvellements stratégiques ; Maximiser la valeur client dans une logique long terme ; Identifier de nouveaux interlocuteurs, projets, périmètres fonctionnels ou filiales ; Contribuer activement à l’évolution des offres pour soutenir la croissance du chiffre d’affaires. Pilotage du cycle de vente logiciel : Effectuer la gestion complète du cycle de vente (3 à 12 mois) ; Exécutez quotidiennement MEDDPICC et Target Account Selling (TAS) pour transformer les opportunités en résultats concrets ; Coordonner les équipes internes (Avant-Vente, Produit, Delivery, etc.) ; Assurez un reporting précis et structuré, garantissant performance, transparence et respect des engagements. Garantir la construction de business cases ROI ; Formaliser des propositions structurées et différenciantes ; Cette liste est non exhaustive. Profil recherché — Exigence élevée : Expérience indispensable : Minimum 5 ans d’expérience réussite dans la vente de solutions Software / SaaS / Vente complexe ; Expérience démontrée en vente complexe B2B ; Track record de performance (atteinte / dépassement d’objectifs) ; Expérience significative en conquête de comptes stratégiques ; Vente auprès de décideurs C-Level IT et Métiers. Une expérience hors univers logiciel ne sera pas adaptée au poste. Compétences attendues : Excellente maîtrise des environnements SaaS, Cloud, architectures logicielles ; Capacité à dialoguer avec des CXO sur des enjeux stratégiques et de transformation ; Approche consultative orientée valeur et ROI ; Forte capacité d’analyse stratégique des comptes ; Autonomie complète dans la structuration de stratégie et de pilotage de comptes ; Leadership transversal ; Rigueur, discipline commerciale et culture du résultat. Ce qui rend ce rôle unique : Un poste à impact direct sur la croissance business ; Autonomie, responsabilités et pilotage d’un secteur stratégique ; Un positionnement qui va au-delà de la vente : conseil, relation, stratégie et développement ; Un rôle de partenaire commercial auprès des clients, avec une vraie contribution à l’évolution des offres et au développement marché. Les ressources nécessaires pour mener cette aventure parmi nous : De l’enthousiasme, De l’enthousiasme, De l’enthousiasme, Et pour favoriser cela, EVERIAL SOFTWARE vous offre : Un environnement à taille humaine, favorisant la proximité managériale, la prise de décision rapide ; Un parcours d’intégration personnalisé ; Un accompagnement à la montée en compétences, notamment sur les enjeux logiciels, vente complexe et pilotage de la performance ; Une organisation du travail flexible, avec : jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine ; des RTT ; Une rémunération attractive, incluant un variable sur objectifs motivant, à la hauteur des enjeux du poste ; Une mutuelle familiale, prise en charge à plus de 75 % par EVERIAL SOFTWARE ; Des tickets restaurant. EVERIAL SOFTWARE encourage la diversité et garantit l’égalité des chances, nos postes sont ouverts à tous !