Nous recrutons, au sein de notre direction grands comptes basée à Valenton (94), un Responsable Grands Comptes nationaux - H/F, en CDI. Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous serez en charge du développement et du pilotage de vos clients grands comptes, tant au niveau régional que national. À ce titre, vos principales responsabilités seront les suivantes : - Développer une clientèle existante de majors du BTP et veiller à l'alignement avec la politique commerciale. - Négocier les appels d'offres annuels et s'assurer de leur bonne mise en place ainsi que du respect des conditions commerciales négociées. - Gérer et développer votre portefeuille de clients régionaux et nationaux, tout en accompagnant les commerciaux en région lors de leurs rendez-vous. - Concevoir des offres, promouvoir et prescrire nos offres spécifiques par familles de produits auprès des directions nationales de nos clients. - S'appuyer sur nos outils digitaux pour la promotion de nos offres, faire le lien entre l'équipe digitale et les clients pour accompagner le développement et le déploiement des outils Punch Out. - Assurer la transmission des informations clés aux équipes commerciales pour garantir le bon déroulement de leurs actions. - Piloter et garantir le niveau de marge défini avec la Direction Commerciale. - Piloter les actions de recouvrement menées en région et faire la synthèse de la situation avec les clients. - Participer à gérer les éventuels litiges en lien avec nos directions régionales. - Structurer les comptes clients grâce à l'aide de votre connaissance approfondie des groupes clients. - En matière de services et de RSE, organiser et faire le lien entre nos clients nos directions nationales et régionales.
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