Descriptif du poste:
Rattaché(e) au Directeur Commercial, en tant que Commercial(e) Grands comptes vous avez pour responsabilité de
Développer le CA sur en fidélisant et en prospectant de nouveaux clients
Gérer le process global de la relation client depuis le 1er rendez-vous, élaborer la stratégie gagnante d'acquisition, la présentation des solutions, la rédaction des offres, la négociation des deals, le closing et suivi des affaires,
Analyser les résultats de votre périmètre et mettre des plans d'actions .
Travailler transversalement avec les équipes internes (marketing, opérations, finance...)
Profil recherché:
De formation supérieure type école de commerce, vous disposez d'une expérience significative dans le BtoB tant que commercial(e) ou une première expérience en tant que commercial(e )grands comptes dans le domaine de l'édition de logiciel /IT /solution digital en mode SAAS. Vous êtes reconnu(e) pour :
Votre rigueur dans le suivi de multi-projets/multi-clients
Votre excellente capacité d'adaptation
Votre très bonne capacité rédactionnelle
Votre maitrise d'un CRM, pack office 365 (obligatoire)
Vous aimez analyser et êtes à l'aise sur Excel
Vous avez une capacité à prioriser, à vous adaptez à toutes les situations.
Vous êtes capable de suivre plusieurs projets en même temps
Doté(e) d'un bon relationnel, vous savez faire preuve de pédagogie avec vos clients et interagissez facilement avec vos collègues, le travail d'équipe est important pour vous.
Experience: Expérience exigée de 1 An(s)
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Commerce de gros (commerce interentreprises) d'ordinateurs, d'équipements informatiques périphériques et de logiciels
Depuis plus de 25 ans, Menlog développe des solutions d'encaissement et de gestion de magasins à destination des artisans, TPE et PME. En forte croissance, nous nous positionnons aujourd'hui comme un acteur important du marché avec une compétence forte dans les métiers de nos clients.
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