Responsable grands comptes (f/h)

Notre client est une entreprise française spécialisée dans la restauration d’entreprise, reconnue pour son positionnement premium, son exigence opérationnelle et sa culture du “fait-maison”.
L’entreprise a connu un tournant structurant en à la suite de son rachat, ouvrant une nouvelle phase de croissance et de structuration.
Implantée au niveau national, elle opère à travers quatre directions régionales (Île-de-France,
Auvergne-Rhône-Alpes, Aquitaine-Occitanie et Hauts-de-France).
Sa signature repose sur trois piliers forts :
• une cuisine artisanale, vivante et authentique
• une restauration responsable (lutte contre le gaspillage, valorisation des circuits courts)
• une expérience conviviale, pensée comme un véritable moment de vie

L’entreprise connaît depuis 3 ans une croissance soutenue et souhaite continuer le développement de ses activités.
C’est dans ce contexte qu’est créé le poste de Responsable Grands Comptes.



Missions :
Identifier, cartographier et organiser les actions auprès des groupes clients et prospects à potentiel multi-sites.
Développer une relation de confiance avec les décideurs clés (directions achats, RH, immobilières, RSE, direction générale, etc.).
Détecter les projets au sein de ces comptes, être interrogé dans le cadre des consultations ou appels d’offres et coordonner les réponses commerciales,
Piloter la (re)négociation des contrats,
Contribuer à la veille concurrentielle,
Assurer la remontée d’informations terrain et nourrir la réflexion stratégique du Comité de Direction,
Contribuer activement à la dynamique collective de l’équipe commerciale (reporting, partage d’expérience, entraide).


Profil :
•Vous avez une solide expérience dans la vente de prestations de services en BtoB, idéalement dans le CHR
•Vous avez un profil bâtisseur avec une vision stratégique de votre marché
•Très bon relationnel et force de conviction avérée
•Appétence pour les métiers de bouche
•Capacité à développer des relations de haut niveau
•Animé par la prospection et le challenge
•Soft skills : persévérant, organisé, communication efficace, goût du collectif


Processus de recrutement :

•Prise de contact
•Temps d’échange avec notre consultant expert
•Mise en relation avec notre client et suivi

Localisation : Suresnes