Avec un rôle décisif au sein de notre organisation, vous vous concentrerez sur :
¿ La mise en oeuvre opérationnelle d'une stratégie commerciale performante
Avec un suivi rigoureux des tendances et des opportunités, vous définirez et suivrez des objectifs, des plans d'affaires financiers et des actions commerciales en phase avec les réalités du marché.
¿ Le management d'une équipe de 8 commerciaux terrain
Votre but : fédérer toute votre équipe autour d'ambitions communes, insuffler une dynamique de travail positive et motivante et aider chaque collaborateur à monter en compétences. Pour cela, vous accompagnerez les commerciaux sur le terrain, proposerez des plans de formation adaptés aux besoins individuels et collectifs et suivrez les résultats.
¿ Le pilotage de l'activité
Avec un suivi minutieux des KPI's, vous ajusterez la stratégie en fonction des opportunités et des axes d'amélioration, afin d'optimiser les process et renforcer notre impact commercial.Pour réussir sur ce poste, vous misez sur :
¿ Votre connaissance du secteur
Avec une expérience commerciale significative dans l'écosystème de la transition énergétique ou dans la prospection foncière, vous êtes capable de travailler en mode projet au coeur de cycles de vente longs, complexes et multi-interlocuteurs. Idéalement, vous connaissez les différents acteurs du marché et maîtrisez les enjeux liés aux projets ENR et à la prospection foncière.
¿ Vos compétences managériales
Fort d'une expérience managériale d'au moins 3 ans, vous êtes capable de motiver, accompagner et faire progresser une équipe, avec un savant mélange de leadership, de bienveillance et d'écoute. À l'aise avec les KPI's et les outils de gestion commerciale, vous savez analyser des données pour prendre des décisions stratégiques pertinentes en vous adaptant à un environnement en constante évolution.
¿ Votre posture commerciale
Grâce à votre curiosité et vos capacités d'écoute, vous êtes en mesure de comprendre les besoins, les attentes et les objectifs des clients et prospects en profondeur, avec une cible majoritairement composée d'agriculteurs. Convaincant et fin négociateur, vous savez inspirer confiance et construire des liens commerciaux durables.
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