Overview
Et si ton prochain défi business te permettait aussi de faire grandir un écosystème ? Chez Zenika, on ne te propose pas juste un rôle de partenariat. On t’invite à construire des ponts entre la tech, le business et l’humain: là où naissent les vraies transformations cloud.
Ton quotidien ? Tu es le lien entre nos équipes, nos clients et les géants du cloud (Google et AWS). Chaque jour, tu fais en sorte que les synergies deviennent des réussites mesurables.
Concrètement, tu :
* Identifies et fais grandir les opportunités de co-vente avec les équipes Sales et Delivery.
* Co-construis des plans de développement conjoints avec nos partenaires stratégiques.
* Négocies accords, incentives et programmes de co-marketing pour maximiser l’impact.
* Représentes Zenika dans les comités et initiatives partenaires.
* Travailles avec le marketing sur des campagnes et cas clients co-brandés.
* Et surtout : tu incarnes notre manière de collaborer avec nos partenaires: claire, engagée, et tournée vers la valeur.
Pourquoi l’aventure Zenika est différente
Tu ne gères pas des “comptes partenaires”. Tu participes à une aventure collective qui lie ingénierie, innovation et relations humaines.
Ce que tu feras chez Zenika
* Collabores avec des experts passionnés du cloud, du DevOps et de la data.
* Fais partie d’un réseau d’équipes locales et autonomes, où chaque décision est partagée.
* Évolues à ton rythme : vers le développement d’alliances internationales, la stratégie commerciale ou la direction des partenariats.
* Apprends en continu : formations, talks, partages entre pairs, conférences…
Un cadre qui fait du bien
* Culture d’entreprise basée sur la confiance, la transparence et l’écoute.
* Package compétitif, équitable et clair dès le premier échange.
* Engagement fort sur la sobriété numérique, l’inclusion et l’égalité pro.
Ce qu’on recherche
* 3 ans d’expérience minimum en business development ou alliances dans l’IT / cloud (alternance incluse).
* Bonne connaissance d’un écosystème hyperscaler (AWS, Azur, Confluent ou GCP).
* À l’aise dans les environnements complexes, les négociations et les relations à plusieurs niveaux (techniques, commerciales, exécutives).
* Anglais professionnel indispensable (oral & écrit).
* En bonus : expérience dans un cabinet de conseil ou intégrateur, et appétence pour la tech cloud native, DevOps, Data & IA.
Le processus de recrutement
* Échange découverte avec Julie, Directrice commerciale: on apprend à se connaître (tes envies, ton parcours, notre culture)
* Rencontre avec un membre de l’équipe commerciale
* Discussion orientée enjeux Cloud avec un membre de la Direction Technique
* Un business case avec un membre de l’équipe commerciale et un membre de la Direction Technique
* Et bien sûr, on parle rémunération dès le premier échange.
Et maintenant ?
Tu as envie de donner du sens à tes relations partenaires ? De rejoindre une entreprise qui allie excellence tech, exigence humaine et fun au quotidien ? Alors viens voir ce qu’on peut construire ensemble.
À bientôt ? 🌟
Chez Zenika, la RSE a une place centrale dans toutes nos décisions. Nous nous engageons à garantir l’égalité de traitement pour chaque candidature, et à adapter ton parcours de recrutement selon tes besoins. Parce que la diversité fait la force de notre collectif.
Zenika est une boutique IT avec une ambition claire : offrir à ses consultants un environnement de travail idéal, où l’épanouissement professionnel et personnel vont de pair. Nous avons grandi, passant à 550 collaborateurs répartis dans 14 villes en France et à l’international, mais nous mettons tout en œuvre pour préserver cet équilibre unique.
Nous accompagnons des entreprises de toutes tailles, dans des secteurs variés, à relever leurs défis technologiques les plus ambitieux : modernisation de systèmes, digitalisation des processus, ou encore mise en œuvre de solutions innovantes. Toujours à la pointe, nous permettons à nos clients de conjuguer efficacité et excellence technique.
Localisation
Courbevoie, Île-de-France, France • Paris, Île-de-France, France
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