Job Description
En rejoignant le pôle Legal & Accounting, vous intégrerez notre équipe marketing composée de 5 collaborateurs. Vous ferez le lien entre l’équipe marketing et commerciale afin de détecter des opportunités et initier des contacts stratégiques.
En tant que Sales Development Representative (SDR), vous êtes le premier point de contact entre nos prospects et notre équipe commerciale. Votre mission principale est de qualifier les leads entrants issus de nos actions marketing, tout en menant ponctuellement des campagnes de prospection sortante ciblée. Votre objectif : générer des rendez-vous qualifiés pour l’équipe commerciale, en étroite collaboration avec le marketing. Vous êtes également responsable de la mise à jour rigoureuse de notre CRM.
Votre cible ? Les cabinets d’avocat.
VOS MISSIONS
1. Traitement des demandes entrants :
* Qualifier et enrichir les contacts entrants issus des actions marketing (web, webinars, contenus, événements, etc.)
* Mener des entretiens de qualification pour déterminer l'intérêt, le besoin et l'échéance du projet, avec pour objectif la prise de RDV qualifiés
* Échanger avec les prospects pour comprendre leur besoin et leur proposer le bon interlocuteur interne
1. Suivi et mise à jour CRM :
* Assurer une saisie et une mise à jour rigoureuses des données dans les outils (Hubspot, Salesforce…)
* Coordonner les actions avec les équipes marketing et commerciale pour optimiser la qualification et le passage de relais
* Générer des reportings réguliers sur l’activité (qualité des leads, taux de transformation, etc.)
1. Prospection ciblée :
* Mener des campagnes de relance ou de prospection sortante sur des fichiers identifiés, dans un cadre défini (par exemple : campagne sur un secteur ou une typologie de client spécifique)
* Réaliser des appels sortants et du cold emailing dans une approche personnalisée, avec des scripts et outils fournis
1. Veille et retour terrain :
* Remonter les tendances marché, objections fréquentes et besoins exprimés par les prospects
* Contribuer à enrichir les argumentaires commerciaux
* Contribuer à l’amélioration continue des outils
Company Description
Septeo, éditeur de logiciels de référence en Europe, est un groupe en pleine croissance. En 10 ans, nous sommes devenus un des leaders européens de la tech, une référence dans l’édition de logiciels. Notre évolution est le fruit d’un collectif d’équipes déterminées, audacieuses et engagées, travaillant dans la simplicité, la convivialité et la confiance.
Animés par des valeurs communes, chez Septeo, on est ensemble, on fait ensemble et on transforme ensemble.
Les résultats parlent d’eux-mêmes : nous sommes le 8ème plus grand éditeur de logiciels en France selon le classement Truffle 100 et le 9ème au FW500. Notre ambition : devenir incontournable en Europe. Que Septeo soit sur toutes les lèvres.
Nous sommes déjà présents dans chaque moment de vie, grâce aux logiciels que nous développons, utilisés par des millions de personnes : achat immobilier, mariage, création d’entreprise, voyage... C’est une responsabilité importante, la nôtre, peut-être bientôt la vôtre.
Prêt(e) à faire partie de l’aventure ?
Qualifications
* De formation Bac+3 à Bac+5, de préférence en commerce
* Première expérience sur un poste similaire
* Bonne connaissance des outils CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) et outils de prospection (Sales Navigator, LinkedIn)
* Capacité à structurer un suivi précis, gérer des listes de contacts et respecter des cadences de relance
* Excellentes qualités relationnelles, proactivité, persuasion, esprit d’équipe, capacité d’adaptation et autonomie
* Aisance dans un environnement mêlant relation client, analyse, outils digitaux et collaboration transverse
Additional Information
Rejoindre Septeo, c’est aussi :
* Grandir et s’épanouir grâce à un parcours de formation, des opportunités de mobilité interne et la plateforme Udemy
* Vivre une aventure humaine, échanger lors d’évènements (afterworks, sport, RSE, séminaires, etc.)
* Rejoindre un collectif engagé en faveur de l’égalité, la diversité et l’inclusion
Processus de recrutement en 3 étapes :
1. Entretien téléphonique avec un(e) chargé(e) de recrutement pour présenter le poste et connaître votre parcours
2. Entretien avec le groupe pour partager nos valeurs et évaluer votre motivation
3. Dernier entretien avec votre futur manager pour valider vos compétences et faire un focus métier
Vous faites quoi lundi ?
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