Responsable développement commercial h/f

Informations générales





Entité


Et si vous faisiez équipe avec nous ? Rejoindre Dalkia, c'est plus de sens et d'implication contre le réchauffement climatique ; plus de relations humaines, avec un métier de service animé par l'esprit d'équipe ; plus de technicité, avec des projets ambitieux et innovants fondés sur nos expertises ; plus d'employabilité, avec des parcours diversifiés et individualisés. Rejoindre Dalkia, c'est rejoindre plus qu'une entreprise : un collectif de collaborateurs engagés en faveur de la transition énergétique.

Dans le groupe EDF, accueillir des personnes en situation de handicap fait partie de notre ADN. Notre objectif est d'ouvrir nos portes à toutes les compétences, toutes les énergies et toutes les personnalités sans exclusion. Le poste proposé est donc ouvert à toutes et à tous.




Référence






Date de parution


/02/2026




Société

Dalkia en région Ile de France



Sous-filière et emploi repère

Commerce - Charge developpement commercial



Intitulé

Responsable développement commercial H/F



Type de contrat

CDI



Durée du contrat (en mois)

Non applicable



Catégorie socio-professionnelle

Cadre



Descriptif du poste


Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons un Responsable développement commercial pour l'agence commerciale IDF.

Vos missions seront :

1. Prospection active sur les marchés complexes : CPE, MPGP, décarbonation, électrification, mini-réseaux, solutions bas-carbone, piscines.
2. Identification et qualification de nouvelles opportunités commerciales.
3. Pilotage et rédaction des réponses aux appels d'offres complexes, en coordination avec les équipes internes et les partenaires externes le cas échéant (mandataire ou membre d'un groupement)
4. Accompagnement et coordination des équipes internes dans les différentes phases commerciales des contrats.
Présentations et oraux auprès des clients/prospects pour défendre les propositions commerciales.
5. Suivi des opportunités commerciales et mise à jour régulière dans l'outil de CRM.
6. Veille marché et réglementaire pour identifier les tendances et opportunités.



Type de contrat (technique)

CDI


Profil recherché



Profil


Issu(e) d'une formation Ingénieur ou École de Commerce, vous disposez de compétences techniques et commerciales dans le secteur des services énergétiques aux bâtiments.
Vous êtes reconnu(e) pour votre relationnel, votre sens du commerce et votre aisance à présenter et défendre vos propositions lors d'oraux ou de rendez-vous clients.
Votre curiosité, votre dynamisme, votre esprit de synthèse et votre engagement sont essentiels pour réussir.
Vous avez une bonne connaissance du marché des services énergétiques aux bâtiments, notamment des marchés complexes de type CPE / MPGP
Vos capacités d'analyse, d'écoute et de coordination de projets transverses internes ou externes (partenaires, exploitation, bureau d'études, juridique) constituent de réels atouts.
Vous êtes capable de piloter et rédiger des réponses aux appels d'offres, tout en garantissant la cohérence et la qualité des propositions commerciales.



Niveau de formation

Master / M2 / école de commerce / école d'ingénieur



Spécialisation

Marketing/Commerce/Ventes



Niveau d'expérience min. requis

Supérieure à 5 ans



Permis de conduire

Oui



Localisation du poste

France, Île-de-France, Essonne (91), SAINT-PIERRE-DU-PERRAY


Complément Pôle Emploi & APEC



Nombre de poste(s)

1



Mobilité du poste

Région



Appellation métier

Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises_12739



Code ROME

Relation commerciale grands comptes et entreprises