Start-up Bordelaise en plein déploiement, notre objectif est de conquérir le marché des Cafés, Hôtels et Restaurants. Notre plateforme SaaS permet d’exécuter au même endroit, toutes les opérations liées à la gestion des boissons apportant un gain de temps et d’efficacité à nos clients. Notre outil est aujourd’hui utilisé au quotidien par plus de 50 grands noms de la restauration. Devant ces premiers succès, et fort d’une nouvelle levée de fonds, nous accélérons nos investissements en recrutant des commerciaux /business developer à Paris et Bordeaux.
Une mission passionnante :
En tant que Commercial / Business Developer, vous reportez directement à notre CEO Fondateur. Tirant parti de notre expertise, vous serez en charge de développer et fidéliser une cible restaurants gastronomiques et chaines de restaurants que nous avons identifiée.
Au quotidien, après une formation à notre logiciel et à nos techniques de vente, vos principales actions porteront sur :
* Dans une optique d’acquisition de nouveaux clients, prospecter de manière active en vous appuyant sur un fichier de leads existants;
* Qualifier activement de nouveaux prospects: les engager dans une conversation pour les convaincre du bénéfice de notre logiciel (les boissons étant leur principal poste de profit, le pilotage de ce poste par notre logiciel est créateur de valeur – ROI) et obtenir des rendez-vous physiques pour leur présenter le logiciel;
* Définir l’ordre de priorité des déplacements commerciaux sur une large zone géographique;
* Comprendre les besoins du marché, adapter votre discours en fonction de votre interlocuteur (sommelier, chef ou gérant) pour accélérer le processus de vente;
* Suivre et adapter votre discours commercial aux évolutions du logiciel (mises à jour, nouvelles fonctionnalités …);
* Persévérer dans le suivi de la relation et défendre les conditions commerciales jusqu’à la conclusion des contrats;
* Maintenir la qualité des informations et données clients, renseigner les avancées commerciales (reporting quotidien) jusqu’à la signature au sein de notre outil de CRM (Hubspot)
* Participer aux événements marketing où l’entreprise est présente: événements clients, salons…
Votre performance commerciale et vos aptitudes à manager vous amèneront à évoluer à terme dans vos responsabilités.
Profil:
De formation supérieure en marketing/ventes, vous avez au moins 3 ans d’expérience réussie de vente idéalement de solutions digitales auprès du secteur Cafés Hôtels Restaurants. Vous avez été formé dans une entreprise aux méthodes de ventes rigoureuses. Vous souhaitez rejoindre un environnement de type startup proposant des solutions innovantes. Autonome, enthousiaste et persévérant avec une maitrise de tous les aspects d’un cycle de vente, vous aimez vendre mais surtout « closer » des deals.
Allier le digital à votre passion pour l’œnologie est un rêve professionnel pour vous.
Aujourd’hui vous cherchez l’occasion de travailler sur un marché passionnant où votre enthousiasme et votre passion vous amènent à progresser et évoluer avec nous.
De bonnes raisons pour nous rejoindre ?
* Un poste clé dans une startup en phase d’accélération
* La possibilité de vous exprimer pleinement dans votre champ de responsabilités
* Un management expérimenté à la tête du projet
* Une rémunération liée à votre performance et non plafonnée
* Un environnement de travail dynamique et porteur
* Un poste alliant passion et carrière professionnelle
Retrouvez toutes nos offres d’emploi en Business / Sales / Commercial !
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