Conquérir, Développer, Animer et Fidéliser des professionels multi-sites avec pour objectif d'accroître le CA et pérenniser le portefeuille existant.
Si tel est votre ambition, nous avons un poste qui vous pourra vous rendre fier !
Nos chargés d'affaires grand compte accompagnent nos clients les plus prestigieux sur le territoire national. Ils développent leurs expertises dans un environnement en pleine évolution.
Engagez vous dans une entreprise responsable qui met en avant la sécurité de ses clients et de ses collaborateurs !
Nous nous engageons à promouvoir des emplois respectant la diversité et la différence, ouverts à chacun.
Votre mission sera d’identifier les cibles de prospection et de négocier des accords de référencement nationaux ou régionaux pour la marque Butagaz. Vous devrez développer le portefeuille clients en se focalisant à 70% sur les activités de création de nouveaux clients et à 30% sur les activités de suivi et de fidélisation des clients Grands Comptes existants. Vous ciblerez principalement les acteurs de l'industrie : entreprises de travaux publics et industriels en agroalimentaire. Vous travaillerez au contact des commerciaux sédentaires et itinérants.
PRINCIPALES RESPONSABLITES :
* Comptes Directs :
* Développer/consolider les ventes de gaz propane/butane auprès d'une clientèle composée de groupes et d'entreprises de dimension nationale dont les lieux de consommation sont souvent multiples et géographiquement dispersés
* Négocier les contrats cadre avec les services centraux de ces groupes et avec notre organisation finance puis en assurer le suivi
* Assurer une cohérence pricing, une gestion coordonnée des groupements/centrales de référencement
* Surveiller les comptes clients, le découvert et le recouvrement éventuel des créances.
* Superviser les chantiers/mises en service des nouveaux sites. Avoir une forte appétence aux exigences techniques de notre métier
* Animer et coordonner la relation entre ces clients et les services concernés (administration des ventes/logistique/services)
* Assurer le suivi de la rentabilité des groupements/centrales de référencement.
* Assister les commerciaux terrain si nécessaire sur les négociations les plus difficiles ou stratégiquement importantes
* Être force de proposition auprès du responsable national pour optimiser le pricing en recherchant l’équilibre volumes/marges, analyse et vérifie la cohérence des latitudes déléguées sur les marchés professionnels tant en développement qu’en fidélisation
* Faire respecter la politique de prix, en contrôlant les marges et les volumes des groupements et accords de son périmètre
* HSE
* Être le relai terrain de la politique HSE et Qualité de Butagaz pour les activités commerciales Ventes directes.
* Mettre en œuvre le plan d’action HSE de la direction Ventes élaboré par l’équipe support Technique (Métal management).
* Appliquer et faire respecter les procédures de sécurité H.S.E. et les réglementations en vigueur.
Vous êtes reconnu pour votre grande force de conviction et votre ténacité et vous souhaitez les mettre au service d'une marque de plus de 90 ans attentive aux besoins et la satisfaction client ?
Ce poste est fait pour vous si vous
* Justifiez d'une expérience significative sur un poste similaire
* Etes un véritable chasseur dans l'âme
* Disposez de réelles compétences d’écoute et de conseil
* Etes force de proposition, et êtes doté(e) d’un très bon relationnel
* Disposez d’une véritable capacité d’organisation et d'autonomie
* Etes connu et reconnu pour votre sens commercial aigüe.
Alors envoyez vite votre CV, nous sommes réactifs sur nos process de recrutement !
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