Key account manager h/f

Filiale du groupe Cegos depuis 2017, nous sommes reconnus comme faisant partie du top 20 mondial des training outsourcers.

Nos 30 ans d'expérience en gestion externalisée de la formation professionnelle nous ont permis de développer une expertise unique sur le marché en terme d'organisation de l'accès à la formation professionnelle, de gestion administrative, logistique et financière, vous garantissant des performances, une fiabilité et un ROI inégalés.

Nous proposons aux grandes entreprises et ETI de tout secteur, une approche personnalisée et co-construite sur la base de nos différentes offres de services et logiciels. Agissant pour le compte de nos clients, nous avons à coeur de délivrer une prestation de haute qualité qui nous engage dans la durée. Êtes-vous prêt(e) à relever un nouveau défi stratégique au sein d'un leader en plein développement ? Vous aimez développer des comptes stratégiques, piloter des cycles de vente complexes et contribuer activement à la croissance à la croissance d'une entreprise ?
Rejoignez CIMES et participez à notre ambition de développement, dans une opportunité de poste ouverte en CDD.
Qui sommes-nous ?
CIMES accompagne ses clients grands comptes depuis 30 ans dans l'externalisation de la gestion de la formation et de l'alternance. Présente à Paris La Défense, Sophia Antipolis, Lisbonne et Rennes, l'entreprise poursuit sa croissance et renforce ses équipes.
Rejoindre CIMES, c'est également intégrer le Groupe CEGOS, leader européen du Learning & Development, source d'innovation et d'opportunités d'évolution.
Votre mission
En tant que Key Account Manager vous êtes un acteur clé du développement commercial de l'entreprise sur l'ensemble de son offre de service auprès des grandes entreprises.
Rattaché(e) au Directeur Général et en collaboration étroite avec les Directeurs de BU, vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, de l'identification des opportunités jusqu'à la signature.
Vos responsabilités
Développement et fidélisation
- Développer et entretenir des relations solides avec les clients Grands Comptes existants
- Identifier des opportunités d'upsell et accroître la valeur des partenariats
Conquête et appels d'offres
- Développer les comptes stratégiques de votre portefeuille
- Répondre à des appels d'offres
- Structurer des stratégies de vente adaptées aux environnements complexes
Stratégie commerciale et influence
- Déployer une approche de vente conseil à forte valeur ajoutée
- Développer un réseau relationnel via des démarches de social selling et des événements RH
- Construire des relations de confiance avec des interlocuteurs décisionnaires
Construction d'offres et négociation
- Élaborer des propositions commerciales personnalisées et différenciantes en lien avec les équipes opérationnelles
- Mettre en avant les avantages compétitifs de CIMES
- Piloter le processus de vente et les négociations jusqu'à la signature
Votre profil
- Expérience minimum de 6 ans en vente BtoB auprès d'interlocuteurs de type DRH au sein de Grands Comptes
- Maîtrise complète des cycles de vente longs et complexes
- Une expérience dans le secteur de la formation, des RH ou des services à forte valeur ajoutée constitue un atout
- Solides capacités d'analyse et approche commerciale orientée conseil
- Force de conviction, persévérance et orientation résultats
- Sens de l'engagement, autonomie et esprit entrepreneurial
Ce que nous vous offrons
· Un rôle stratégique au coeur du développement de l'entreprise
· Un environnement exigeant, stimulant et en forte croissance
Poste à pourvoir immédiatement.
Le Groupe CIMES s'inscrit pleinement dans une démarche de qualité de vie au travail en proposant des dispositifs adaptés aux besoins de ses collaborateurs et promeut l'égalité des chances, ainsi que la diversité des profils, des expériences et des compétences.